Demande d'un produit: signification, types et déterminants

Dans cet article, nous aborderons les points suivants: - 1. Signification de la demande 2. Types de demande 3. Déterminants.

Signification de la demande :

La demande d'un produit est sa quantité que les consommateurs peuvent et souhaitent acheter à différents prix au cours d'une période donnée. Ainsi, pour qu'un produit ait une demande, le consommateur doit avoir la volonté de l'acheter, la capacité ou les moyens de l'acheter, et il doit être associé à une unité de temps, à savoir par jour, par semaine, par mois ou par an.

Selon le professeur Bober, «Par demande, nous entendons les différentes quantités d'un produit ou d'un service donné que les consommateurs achèteraient sur un marché pendant une période donnée à différents prix ou à divers revenus ou à des prix différents de produits connexes."

Types de fonctions de demande:

La fonction de demande est une expression algébrique de la relation entre la demande d'un produit de base et ses divers déterminants qui affectent cette quantité.

Il existe deux types de fonctions de demande:

(i) Fonction de demande individuelle:

La fonction de demande d'un individu fait référence aux quantités d'un produit demandées à différents prix, en fonction de ses revenus, des prix des biens connexes et des goûts.

Il est exprimé comme:

D = f (P)

ii) Fonction de demande du marché:

Une fonction de demande individuelle est la base de la théorie de la demande. Mais c’est la fonction de la demande du marché qui intéresse principalement les gestionnaires. Il fait référence à la demande totale pour un bien ou un service de tous les acheteurs pris ensemble.

La fonction de demande du marché peut être exprimée mathématiquement ainsi:

Dx = f (Px, Py, M, T, A, U)

Dx = Quantité demandée pour la marchandise x

f = relation fonctionnelle

Px = Prix de la marchandise x

Pr = Prix des produits connexes, c.-à-d. Substituts et compléments

M = Le revenu monétaire du consommateur

T = Le goût du consommateur

A = L'effet de la publicité

U = variables inconnues

Par fonction de la demande, les économistes désignent l'ensemble de la relation fonctionnelle. Cela signifie toute la gamme de relations de quantité de prix et pas seulement la quantité demandée à un prix donné par unité de temps. La fonction de demande exprimée ci-dessus n'est en réalité qu'une liste de variables qui affectent la demande.

La fonction de demande doit être explicite et claire pour pouvoir être utilisée dans la prise de décision en matière de gestion. L'industrie doit avoir une connaissance et des informations raisonnablement bonnes sur sa fonction de demande afin de formuler des décisions de planification efficaces à long terme et des décisions d'exploitation à court terme.

L’hypothèse de base du calendrier de la demande et de la courbe de la demande a été la relation entre le prix et la quantité d’un produit, ce qui signifie qu’une variation du prix entraîne une modification de la quantité demandée, toutes les autres variables étant supposées constantes et inchangées.

En fonction de la demande, cette hypothèse est assouplie et il est clairement affirmé que, outre le changement de prix, il existe d'autres variables qui influencent la demande d'un produit particulier.

Les économistes classiques étaient conscients du fait que le prix n'est pas le seul facteur qui détermine les ventes, mais que d'autres facteurs ont également un effet important sur eux. Ces autres facteurs sont le revenu du consommateur, ses goûts, ses habitudes, ses préférences, etc. Lorsque ces facteurs influent sur la demande, on dit que la demande évolue.

Mais leur relation prix-demande n’est pas aussi importante pour la direction que le déplacement de la demande, qui constitue la fonction de la demande. Le décalage de la courbe de demande rend l'analyse de la demande difficile.

Par conséquent, la fonction de demande utilise une formulation mathématique pour obtenir des résultats corrects. Récemment, des méthodes plus sophistiquées ont été développées pour l’étude, comme l’équation simultanée et la programmation mathématique, qui permettent d’obtenir des résultats précis.

Types de demande :

Les décisions de gestion nécessitent la connaissance de divers types de demandes.

Nous expliquons ci-dessous quelques types importants:

1. Demande de biens de consommation et de biens de producteurs:

Les biens de consommation sont les biens finaux qui répondent directement aux besoins des consommateurs. Ces produits sont le pain, le lait, les stylos, les vêtements, les meubles, etc. Les produits des producteurs sont ceux qui contribuent à la production d'autres produits qui répondent directement ou indirectement aux besoins des consommateurs, tels que les machines, les installations, les matières premières agricoles et industrielles. matériel, etc.

La demande de biens de consommation est appelée demande directe ou autonome. La demande de biens de producteurs est une demande dérivée, car ils ne sont pas demandés pour la consommation finale, mais pour la production d'autres biens.

Joel Dean donne les raisons suivantes de la demande de biens de production:

(1) Les acheteurs sont des professionnels, donc des experts, des prix raisonnables et des substituts.

(2) Leurs motivations sont purement économiques: les produits sont achetés, pas pour eux-mêmes, mais pour leurs perspectives de profit.

(3) La demande, dérivée de la demande de consommation, fluctue différemment et généralement de manière plus violente.

La distinction entre biens de consommation et biens de production repose sur les utilisations auxquelles ces biens sont destinés. De nombreux biens, tels que l'électricité, le charbon, etc., sont utilisés à la fois comme biens de consommation et biens de producteurs. Cette distinction est néanmoins utile pour l’analyse appropriée de la demande.

2. Demande de biens périssables et durables :

Les biens de consommation et de production ont ensuite été classés en biens périssables et durables. En économie, les biens périssables sont les biens qui sont consommés en un seul acte de consommation, tandis que les biens durables sont les biens qui peuvent être utilisés à maintes reprises pendant une période de temps considérable. En d'autres termes, les biens périssables sont consommés automatiquement alors que seuls les services de biens durables sont consommés. Ainsi, les biens périssables comprennent tous les types de services, produits alimentaires, matières premières, etc.

Par ailleurs, les biens durables comprennent les bâtiments, les machines, les meubles, etc. Cette distinction est très importante car, dans l'analyse de la demande, les biens durables posent des problèmes plus complexes que les biens non durables.

Les biens non durables sont souvent vendus pour répondre à la demande actuelle, qui repose sur les conditions existantes. Par ailleurs, la vente de biens durables accroît le stock de biens disponibles dont les services sont consommés au fil du temps.

La demande de produits périssables est plus élastique alors que la demande de biens non durables est moins élastique à court terme et leur demande tend à être plus élastique à long terme.

Selon J. Dean, la demande de biens durables est plus instable par rapport à la conjoncture économique. Le report, le remplacement, le stockage et les extensions sont des problèmes interdépendants qui sont inclus dans la détermination de la demande de biens durables.

3. Demande dérivée et autonome :

Lorsque la demande pour un produit particulier dépend de la demande de certains autres biens, on parle de demande dérivée. Dans de nombreux cas, la demande dérivée d’un produit est due au fait qu’il fait partie du produit parent. Par exemple, la demande de ciment dépend de la demande de maisons. Les intrants ou produits demandés pour une production ultérieure ont généré une demande.

La demande de matières premières, de machines, etc. ne répond à aucun besoin de consommation directe de l'acheteur, mais elle est nécessaire pour la production de biens ayant une demande directe. Par conséquent, ils entrent dans la catégorie de la demande dérivée. Si la demande de produit final augmente, la demande dérivée de produit connexe augmente également. Si la demande pour le premier diminue, la demande pour le dernier diminue également.

D'autre part, lorsque la demande d'un produit particulier est indépendante de la demande d'autres produits, une telle demande est appelée demande autonome. La demande de biens de consommation est autonome. C'est celui où une marchandise est demandée parce qu'elle est nécessaire à la consommation directe. Par exemple, télévision, mobilier, etc.

Faire la distinction entre demande dérivée et demande autonome n’est pas une tâche facile. Il y a une mince ligne de démarcation entre les deux. En fait, la demande est principalement une demande dérivée. Par exemple, même la demande de voiture d'un ménage provient de la demande de service de transport. Ainsi, la distinction entre les deux est plutôt arbitraire et une question de degré.

La demande dérivée est généralement moins élastique au prix que la demande autonome. Dans le cas de la demande dérivée, l'impact du prix sur la demande est dilué par d'autres composants de la production dont les prix sont rigides.

4. Demande de l'industrie et de l'entreprise:

La demande sectorielle désigne la demande totale pour les produits d'un secteur particulier, c'est-à-dire la demande totale de papier dans le pays. D'autre part, la demande de la société correspond à la demande des produits d'une entreprise particulière (entreprise), c'est-à-dire de la demande de papier produit par Bellarpur Paper Mills.

La demande de l'industrie couvre la demande de toutes les entreprises fabriquant des produits similaires qui se substituent étroitement, indépendamment des différences de dénominations commerciales, telles que Close-up, Colgate, Pepsodent, etc.

La demande de l'industrie est moins élastique par rapport au prix que la demande de l'entreprise. Cependant, la structure du marché détermine le degré de relation prix-demande de la demande de l'entreprise:

i) En cas de concurrence parfaite, le degré de substituabilité étant parfait, la demande de la société pour le produit tend à être parfaitement élastique.

(ii) Sur le marché monopolistique, il n'y a qu'une seule entreprise et l'entreprise est elle-même une industrie. Dans un tel cas, la courbe de demande des entreprises est la même que celle de la courbe de demande du secteur.

(iii) En oligopole homogène, les affaires sont hautement transférables entre rivaux. La courbe de demande des entreprises reste incertaine car elle dépend de ce que font ses rivales. Habituellement, les vendeurs facturent le même prix pour rester sur le marché.

(iv) En oligopole différencié, la demande de l'entreprise est moins étroitement liée à la demande de l'industrie. Les vendeurs essaient de différencier leurs produits. Par conséquent, la concurrence par les prix est inférieure à celle du marché oligopole homogène.

(v) En cas de concurrence monopolistique, la courbe de demande des entreprises est plus élastique que la courbe de demande du secteur.

5. Demande à court terme et demande à long terme :

Dans le cas de denrées périssables telles que les légumes, les fruits, le lait, etc., la quantité demandée varie en fonction des prix. Pour ces produits, il existe une courbe de demande unique avec la pente négative habituelle. Mais dans le cas de biens durables tels que des équipements, des machines, des vêtements, etc., une variation de prix n'aura pas d'effet final sur la quantité demandée jusqu'à ce que le stock existant de ce produit soit ajusté, ce qui peut prendre beaucoup de temps.

Une courbe de demande à court terme montre l'évolution de la quantité demandée à une variation du prix, compte tenu du stock existant du produit durable et de l'offre de ses substituts. D'autre part, la courbe de la demande à long terme montre l'évolution de la quantité demandée par rapport au prix après que tous les ajustements ont été effectués à long terme.

Selon Joel Dean, «La demande à court terme fait référence à la demande existante avec sa réaction immédiate aux variations de prix, aux fluctuations de revenus, etc., tandis que la demande à long terme est celle qui existera en définitive à la suite des changements de prix, de promotion ou de réduction des prix. amélioration du produit, après avoir laissé suffisamment de temps pour permettre au marché de s’adapter à la nouvelle situation ".

6. Demande conjointe et demande composite :

Lorsque deux biens ou plus sont demandés conjointement en même temps pour satisfaire un seul besoin, on parle de demande conjointe ou complémentaire.

La demande conjointe se réfère à la relation entre deux ou plusieurs produits ou services quand ils sont demandés ensemble. Il existe une demande commune de voitures et d’essence, de stylos et d’encre, de thé et de sucre, etc. Les produits demandés conjointement sont complémentaires.

Une hausse du prix de l’un entraîne une baisse de la demande de l’autre et inversement. Par exemple, une hausse du prix des voitures entraînera une baisse de leur demande ainsi que de la demande en essence et une baisse de son prix si l'offre en essence reste inchangée.

Au contraire, une baisse du prix des voitures, consécutive à une baisse du coût de production des voitures, augmentera leur demande, donc la demande en essence et augmentera son prix, si les disponibilités d'essence disponibles sont inchangées. . On dit qu'une marchandise a une demande composite quand elle peut être utilisée à plusieurs fins.

Cela n’est pas propre aux produits de base tels que le cuir, l’acier, le charbon, le papier, etc., mais également à des facteurs de production tels que la terre, le travail et le capital. Par exemple, le chemin de fer, les usines, les ménages, etc. demandent du charbon.

Il existe une concurrence entre les différentes utilisations d’un produit dans la demande composite. Par conséquent, chaque utilisation de la marchandise est le rival des autres utilisations. Donc, on l'appelle aussi demande rivale. Toute modification de la demande d'un produit par un utilisateur affectera l'offre des autres utilisateurs, ce qui modifiera leurs prix.

Calendrier et courbe de demande d'un individu :

La demande d'un consommateur individuel se réfère aux quantités d'un produit demandées par lui à différents prix, toutes choses égales par ailleurs (y, pr et t). La demande d'un produit en particulier est indiquée sur le calendrier de la demande et sur la courbe de la demande. Un calendrier de demande est une liste de prix et de quantités et sa représentation graphique est une courbe de demande.

Le calendrier de la demande révèle que lorsque le prix est de 5 Rs, la quantité demandée est de 5 unités. S'il s'avère que le prix est de 4 Rs, la quantité demandée est de 10 unités et, finalement, le prix étant de Re.1, 25 unités sont demandées. Dans la Figure 1. DD 1 est la courbe de demande établie sur la base du calendrier de demande ci-dessus.

Les points en pointillés P, Q, R, S et T indiquent les différentes combinaisons prix-quantité. Marshall Appelez-les «points de demande». La première combinaison est représentée par le premier point et les combinaisons prix-quantité restantes se déplacent vers la droite en direction de D 1 .

Le calendrier et la courbe de la demande du marché :

Sur un marché, il n'y a pas un consommateur mais plusieurs consommateurs d'un produit. La demande du marché d'un produit est représentée sur un calendrier de demande et une courbe de demande. Ils montrent la somme totale de différentes quantités demandées par tous les individus à différents prix. Supposons qu'il y a deux individus A et B sur un marché qui achètent le produit. Le calendrier de la demande pour le produit est présenté dans le tableau 2.

Le tableau représente la demande d'orange sur le marché à divers prix. On y arrive en additionnant la demande des consommateurs A et B.

Lorsque le prix est très élevé, 5 Rs par unité, la demande du marché pour l’orange est de 15 unités. Lorsque le prix baisse, la demande augmente. Lorsque le prix est le plus bas, Re. 1 par unité, la demande du marché est de 75 unités.

Le tableau 2 présente la courbe de la demande du marché à la figure 2. D M est la courbe de la demande du marché, qui correspond à la somme horizontale des deux courbes de la demande individuelle D A + D B. La demande du marché pour un produit dépend de tous les facteurs qui déterminent la demande d'un individu.

Mais une meilleure façon de tracer une courbe de demande du marché consiste à additionner latéralement (sommation latérale) de toutes les courbes de demande individuelles. Dans ce cas, les différentes quantités demandées par les consommateurs à un prix sont représentées sur chaque courbe de demande, puis une sommation latérale est effectuée, comme illustré à la figure 3.

Supposons qu’il existe trois individus A, B et C sur un marché qui achètent des quantités de produits de base OA, OB et OC au prix OP, comme le montrent respectivement les panneaux (A), (B) et (C) de la figure 3. Sur le marché, la quantité OQ sera achetée; elle est composée en additionnant les quantités OA, OB et OC. La courbe de demande du marché, D M, est obtenue par la sommation latérale des courbes de demande individuelle D A, D B et D C dans le panneau (D).

Déterminants de la demande :

La demande pour le produit est principalement l'attitude des consommateurs envers le produit. L'attitude des consommateurs donne lieu à des actions d'achat de produits différents à des prix différents. La demande pour un produit est déterminée par différents facteurs. Les principaux déterminants de la demande sont le prix, le revenu, le prix des biens connexes et la publicité. Par conséquent, la demande est une relation à plusieurs variables, c’est-à-dire qu’elle est déterminée simultanément par de nombreux facteurs.

(A) Déterminants de la demande individuelle:

Discutons des variables qui influencent la demande individuelle.

1. Prix de la marchandise:

C'est le facteur fondamental qui influence la demande. Il existe une relation étroite entre la quantité demandée et le prix du produit. Normalement, une plus grande quantité est demandée à un prix inférieur à un prix supérieur. Il existe une relation inverse entre le prix et la quantité demandée. C'est ce qu'on appelle la loi de la demande.

2. Revenu du consommateur:

Le revenu du consommateur est une autre variable importante qui influence la demande. La capacité d'acheter un produit dépend du revenu du consommateur. Lorsque le revenu des consommateurs augmente, ils achètent plus et quand ils diminuent, ils achètent moins. Un consommateur riche exige de plus en plus de biens car son pouvoir d'achat est élevé.

3. Goûts et préférences:

La demande pour un produit dépend des goûts et des préférences des consommateurs. Si les consommateurs développent le goût d’un produit de base, ils achètent quel que soit le prix. Un changement favorable des préférences des consommateurs entraînera une augmentation de la demande. De même, un changement défavorable des préférences des consommateurs entraînera une baisse de la demande.

4. Prix des produits connexes:

Les produits concernés sont généralement des produits de substitution et des produits complémentaires. La demande d'un produit est également influencée par les prix des substituts et des compléments. Quand un besoin peut être satisfait par des produits alternatifs similaires, on les appelle des substituts, tels que le café et le thé. Chaque fois que le prix d'un bien et la demande d'un autre sont inversement liés, on dit que les biens sont complémentaires, comme l'automobile et l'essence.

5. Publicité et propagande de vente:

De nos jours, les préférences des consommateurs peuvent être modifiées par la publicité et la propagande de vente. La publicité contribue à accroître la demande en informant les consommateurs potentiels de la disponibilité du produit, en montrant la supériorité du produit et en influençant le choix du consommateur par rapport aux produits concurrents. La demande pour des produits tels que les détergents et les cosmétiques est principalement due à la publicité.

6. Attente du consommateur:

Les attentes du consommateur concernant les variations futures du prix et du revenu peuvent également affecter sa demande. Si un consommateur s'attend à une hausse des prix, il peut acheter de grandes quantités de ce produit. De même, s'il s'attend à ce que ses prix baissent à l'avenir, il aura tendance à acheter moins à l'heure actuelle. De même, l’attente d’une hausse des revenus peut l’inciter à augmenter sa consommation actuelle.

(B) Déterminants de la demande du marché:

La demande du marché pour un produit correspond à la demande totale de tous les acheteurs pris ensemble. La quantité que les consommateurs achèteraient en général à un moment donné constitue la demande totale du produit sur le marché.

Les facteurs suivants affectent la structure de la demande du marché pour un produit:

1. Prix ​​du produit:

La loi de la demande stipule que si la situation reste la même lorsque le prix baisse, la demande augmente et inversement.

2. Niveau de vie et habitudes de consommation:

Lorsque les gens sont habitués à un niveau de vie élevé, leurs dépenses en matière de confort et de luxe augmentent également, ce qui augmente automatiquement la demande.

3. Répartition du revenu:

Si la distribution des revenus est juste et égale, la demande du marché pour les articles essentiels tend à être plus forte.

4. L'échelle des préférences:

La demande du marché pour un produit est également affectée par l'ampleur des préférences des acheteurs. Si la préférence des consommateurs passe de x à y, la demande a tendance à augmenter.

5. La croissance de la population:

La croissance démographique est également un autre facteur important qui influe sur la demande du marché. Avec l'augmentation de la population, les gens exigent naturellement plus de biens pour leur survie.

6. Coutumes sociales et cérémonies:

Les coutumes et les cérémonies sociales sont généralement célébrées collectivement. Ils entraînent des dépenses supplémentaires sur certains articles et augmentent ainsi la demande.

7. Attente future:

Les gens ne sont pas sûrs de leur avenir, car celui-ci est incertain. Si les consommateurs s'attendent à une augmentation des prix des produits, ils achètent davantage à l'heure actuelle et conservent la même chose pour l'avenir, ce qui affecterait la demande du marché.

8. Taux d'imposition:

Le taux d'imposition affecte également la demande. Un taux d'imposition élevé signifierait généralement une faible demande pour les produits. À certains moments, le gouvernement limite la consommation d'un produit et utilise la taxe comme une arme. Une marchandise fortement taxée aura une demande plus faible.

9. Inventions et innovations:

Les inventions et les innovations introduisent de nouveaux produits sur le marché. Les consommateurs auront une forte tendance à acheter le nouveau produit. La préférence pour les nouveaux produits a un impact négatif sur la demande des produits existants sur le marché.

10. Conditions météorologiques:

Les facteurs saisonniers ont également une incidence sur la demande. La demande pour certains articles dépend uniquement des conditions climatiques et météorologiques. Par exemple, la demande croissante de boissons fraîches pendant la saison estivale et la demande de pulls pendant la saison hivernale.

11. Disponibilité du crédit:

Le pouvoir d'achat est influencé par la disponibilité du crédit. Si le crédit disponible est bon marché, les consommateurs essaient de dépenser davantage en biens de consommation durables, ce qui accroît la demande pour certains produits.

12. Schéma de l'épargne:

La demande est également influencée par le modèle d'épargne. Si les gens commencent à économiser davantage, leur demande diminuera. Cela signifie que le revenu disponible sera inférieur à l'achat des biens et services. Au contraire, si l’épargne est moindre, leur demande augmentera.

13. Effet de démonstration:

L'effet de démonstration contribue à augmenter les besoins humains. Dans les pays sous-développés, l’esprit des gens est d’imiter les autres à des fins de consommation ostentatoire et c’est pourquoi ils ne sont pas en mesure d’épargner. Ce changement dans les habitudes d'épargne des gens est dû à «l'effet de contact». L'effet de démonstration a un effet positif sur la demande de confort et de produits de luxe.

14. Circulation de l'argent:

Une expansion ou une contraction de la quantité de monnaie affectera la demande. Lorsque plus d’argent circule parmi le peuple, ce qu’il demande, c’est parce que le peuple a plus de pouvoir d’achat et inversement.

 

Laissez Vos Commentaires