Prévision de la demande: concept, importance, objectifs et facteurs

Une organisation est confrontée à plusieurs risques internes et externes, tels que la forte concurrence, l'échec de la technologie, les conflits sociaux, l'inflation, la récession et la modification des lois gouvernementales.

Par conséquent, la plupart des décisions commerciales d’une organisation sont prises dans des conditions de risque et d’incertitude.

Une organisation peut atténuer les effets négatifs des risques en déterminant la demande ou les perspectives de vente de ses produits et services à l'avenir. La prévision de la demande est un processus systématique qui consiste à anticiper la demande de produits et services d'une organisation à l'avenir, dans le cadre d'un ensemble de forces incontrôlables et concurrentielles.

Certaines des définitions populaires de la prévision de la demande sont les suivantes:

Selon Evan J. Douglas, «l'estimation de la demande (prévision) peut être définie comme un processus de recherche de valeurs pour la demande dans les périodes futures."

Selon Cundiff et Still, «la prévision de la demande est une estimation des ventes au cours d'une période future spécifiée basée sur le plan de marketing proposé et sur un ensemble de forces particulières incontrôlables et concurrentielles».

La prévision de la demande permet à une entreprise de prendre diverses décisions commerciales, telles que la planification du processus de production, l'achat de matières premières, la gestion de fonds et la détermination du prix du produit. Une organisation peut prévoir la demande en faisant ses propres estimations, appelées estimations, ou en faisant appel à des consultants spécialisés ou à des agences d'études de marché. Laissez-nous discuter de l’importance de la prévision de la demande dans la section suivante.

Importance de la prévision de la demande :

La demande joue un rôle crucial dans la gestion de chaque entreprise. Il aide une organisation à réduire les risques liés aux activités commerciales et à prendre des décisions commerciales importantes. En dehors de cela, la prévision de la demande fournit un aperçu des investissements en capital et des décisions d'expansion de l'organisation.

L’importance de la prévision de la demande est illustrée dans les points suivants:

je. Atteindre les objectifs:

Cela implique que chaque unité opérationnelle commence par certains objectifs prédéfinis. La prévision de la demande aide à atteindre ces objectifs. Une organisation évalue la demande actuelle de ses produits et services sur le marché et avance pour atteindre les objectifs fixés.

Par exemple, une organisation s'est fixée pour objectif de vendre 50 000 unités de ses produits. Dans un tel cas, l'organisation effectuerait une prévision de la demande pour ses produits. Si la demande pour les produits de l'organisation est faible, celle-ci prendrait des mesures correctives pour atteindre l'objectif fixé.

ii. Préparer le budget:

Joue un rôle crucial dans l'établissement du budget en estimant les coûts et les revenus attendus. Par exemple, une organisation a prévu que la demande pour son produit, qui est au prix de Rs. 10, serait 10, 00, 00 unités. Dans un tel cas, le revenu total attendu serait de 10 * 100000 = Rs. 10, 00, 000. Ainsi, la prévision de la demande permet aux organisations de préparer leur budget.

iii. Stabiliser l'emploi et la production:

Aide une organisation à contrôler ses activités de production et de recrutement. Produire en fonction de la demande prévue de produits aide à éviter le gaspillage des ressources d'une organisation. Cela aide en outre une organisation à engager des ressources humaines en fonction des besoins. Par exemple, si une organisation s'attend à une augmentation de la demande pour ses produits, elle peut opter pour une main-d'œuvre supplémentaire pour répondre à la demande accrue.

iv. Organismes en expansion:

Cela implique que la prévision de la demande aide à décider de l'expansion des activités de l'organisation. Si la demande escomptée pour les produits est supérieure, l’organisation peut envisager de poursuivre son expansion. D'un autre côté, si la demande de produits est susceptible de chuter, l'organisation peut réduire l'investissement dans l'entreprise.

v. Prendre des décisions de gestion:

Aide à prendre des décisions critiques, telles que le choix de la capacité de l'installation, la détermination des besoins en matières premières et la disponibilité de la main-d'œuvre et du capital.

vi. Évaluation de la performance:

Aide à apporter des corrections. Par exemple, si la demande pour les produits d'une entreprise est inférieure, celle-ci peut prendre des mesures correctives et améliorer le niveau de la demande en améliorant la qualité de ses produits ou en dépensant davantage pour des publicités.

vii. Aider le gouvernement:

Permet au gouvernement de coordonner les activités d'importation et d'exportation et de planifier le commerce international.

Objectifs de la prévision de la demande :

La prévision de la demande joue un rôle important dans la prise de décisions commerciales cruciales.

Les objectifs de la prévision de la demande sont divisés en objectifs à court et à long terme, illustrés à la figure 1:

Les objectifs de la prévision de la demande (comme le montre la figure 1) sont discutés comme suit:

je. Objectifs à court terme:

Inclure les éléments suivants:

une. Formulation de la politique de production:

Aide à couvrir le fossé entre la demande et l'offre du produit. La prévision de la demande aide à estimer les besoins en matière première à l’avenir, de sorte que l’approvisionnement régulier en matière première puisse être maintenu. Cela contribue également à une utilisation maximale des ressources, car les opérations sont planifiées conformément aux prévisions. De même, les besoins en ressources humaines sont facilement satisfaits grâce à la prévision de la demande.

b. Formulation de la politique de prix:

Fait référence à l'un des objectifs les plus importants de la prévision de la demande. Une organisation fixe les prix de ses produits en fonction de leur demande. Par exemple, si une économie entre dans une phase de dépression ou de récession, la demande de produits diminue. Dans un tel cas, l’organisation fixe des prix bas pour ses produits.

c. Contrôle des ventes:

Aide à fixer des objectifs de vente, qui servent de base à l'évaluation de la performance des ventes. Une organisation établit des prévisions de la demande pour différentes régions et fixe en conséquence les objectifs de vente pour chaque région.

ré. Organiser les finances:

Cela implique que les besoins financiers de l'entreprise sont estimés à l'aide de la prévision de la demande. Cela aide à assurer une liquidité adéquate au sein de l'organisation.

ii. Objectifs à long terme:

Inclure les éléments suivants:

une. Décider de la capacité de production:

Cela implique qu’avec l’aide de la prévision de la demande, une organisation peut déterminer la taille de l’usine nécessaire à la production. La taille de l'installation doit être conforme aux exigences de vente de l'organisation.

b. Planification d'activités à long terme:

Cela implique que la prévision de la demande aide à planifier à long terme. Par exemple, si la demande prévue pour les produits de l'entreprise est élevée, l'entreprise peut envisager d'investir dans divers projets d'expansion et de développement à long terme.

Facteurs influençant la prévision de la demande:

La prévision de la demande est un processus proactif qui aide à déterminer quels produits sont nécessaires où, quand et en quelles quantités. Un certain nombre de facteurs influent sur la prévision de la demande.

Certains des facteurs qui influencent la prévision de la demande sont illustrés à la figure 2:

Les différents facteurs qui influencent la prévision de la demande («comme indiqué dans la figure 2) s’expliquent comme suit:

je. Types de marchandises:

Affecter le processus de prévision de la demande dans une plus grande mesure. Les biens peuvent être des biens de production, des biens de consommation ou des services. En dehors de cela, des biens peuvent être établis et de nouveaux biens. Les biens établis sont les biens qui existent déjà sur le marché, tandis que les nouveaux biens sont ceux qui ne sont pas encore introduits sur le marché.

Les informations concernant la demande, les produits de substitution et le niveau de concurrence des produits ne sont connues que dans le cas de produits établis. Par contre, il est difficile de prévoir la demande pour les nouveaux biens. Par conséquent, les prévisions diffèrent selon les types de biens.

ii. Niveau de compétition:

Influencez le processus de prévision de la demande. Sur un marché très concurrentiel, la demande de produits dépend également du nombre de concurrents existant sur le marché. De plus, dans un marché hautement concurrentiel, il y a toujours un risque de nouveaux entrants. Dans un tel cas, la prévision de la demande devient difficile et difficile.

iii. Prix ​​des marchandises:

Agit comme un facteur majeur qui influence le processus de prévision de la demande. Les prévisions de demande des organisations sont fortement affectées par les modifications de leurs politiques de tarification. Dans un tel scénario, il est difficile d’estimer la demande exacte de produits.

iv. Niveau de technologie:

Constitue un facteur important dans l'obtention de prévisions de demande fiables. Si la technologie évolue rapidement, la technologie ou les produits existants risquent de devenir obsolètes. Par exemple, il y a une forte baisse de la demande de disquettes avec l'introduction des disques compacts (CD) et des clés USB pour la sauvegarde des données sur ordinateur. Dans un tel cas, il est difficile de prévoir la demande de produits existants à l'avenir.

v. Point de vue économique:

Jouez un rôle crucial dans l’obtention des prévisions de la demande. Par exemple, si une économie se développait de manière positive, telle que la mondialisation et un niveau d'investissement élevé, les prévisions de la demande des organisations seraient également positives.

Outre les facteurs susmentionnés, voici quelques-uns des autres facteurs importants qui influencent la prévision de la demande:

une. Période de prévision:

Agir comme un facteur crucial qui affecte la prévision de la demande. La précision de la prévision de la demande dépend de sa période.

Les prévisions peuvent être de trois types, qui sont expliqués comme suit:

1. Prévisions à court terme:

Reportez-vous aux prévisions qui sont généralement pour un an et basées sur le jugement du personnel expérimenté. Les prévisions à court terme sont importantes pour décider de la politique de production, de la politique des prix, de la politique de crédit et de la politique de distribution de l'organisation.

2. Prévisions à long terme:

Reportez-vous aux prévisions qui portent sur une période de 5 à 10 ans et reposent sur des analyses scientifiques et des méthodes statistiques. Les prévisions aident à décider de l'introduction d'un nouveau produit, de l'expansion de l'entreprise ou de la nécessité de disposer de fonds supplémentaires.

3. Prévisions à très long terme:

Reportez-vous aux prévisions pour une période de plus de 10 ans. Ces prévisions ont pour objet de déterminer la croissance démographique, l'évolution de l'économie, la situation politique dans un pays et l'évolution du commerce international à l'avenir.

Parmi les prévisions susmentionnées, les prévisions à court terme traitent de la déviation des prévisions à long terme. Par conséquent, les prévisions à court terme sont plus précises que les prévisions à long terme.

4. Niveau de prévisions:

Influence la prévision de la demande dans une plus large mesure. Une prévision de la demande peut être réalisée à trois niveaux, à savoir le niveau macro, le niveau de l'industrie et le niveau de l'entreprise. Au niveau macro, des prévisions sont établies pour les conditions économiques générales, telles que la production industrielle et l'affectation du revenu national. Au niveau de l'industrie, les prévisions sont préparées par les associations professionnelles et basées sur les données statistiques.

De plus, au niveau sectoriel, les prévisions concernent des produits dont les ventes dépendent de la politique spécifique d'un secteur particulier. D'autre part, au niveau de l'entreprise, des prévisions sont établies pour estimer la demande des produits dont les ventes dépendent de la politique spécifique de l'entreprise. Une entreprise prend en compte divers facteurs, tels que l'évolution du revenu, les goûts et les préférences des consommateurs, la technologie et les stratégies concurrentielles, tout en prévoyant la demande pour ses produits.

5. Nature des prévisions:

Constitue un facteur important qui affecte la prévision de la demande. Une prévision peut être spécifique ou générale. Une prévision générale fournit une image globale de l'environnement commercial, tandis qu'une prévision spécifique fournit un aperçu de l'environnement commercial dans lequel une entreprise évolue. En règle générale, les organisations optent pour les deux prévisions en même temps, car une généralisation excessive empêche une estimation précise de la demande et des informations trop spécifiques constituent une base inadéquate pour la planification et l'exécution.

Étapes de la prévision de la demande:

Le processus de prévision de la demande d'une organisation ne peut être efficace que s'il est mené de manière systématique et scientifique.

Il comporte un certain nombre d'étapes, illustrées à la figure 3:

Les étapes de la prévision de la demande (comme illustré à la figure 3) sont expliquées comme suit:

1. Fixer l'objectif:

Fait référence à la première étape du processus de prévision de la demande. Une organisation doit énoncer clairement l'objectif de la prévision de la demande avant de la lancer.

La définition des objectifs de la prévision de la demande implique les éléments suivants:

une. Décider de la période de prévision si une organisation doit opter pour des prévisions à court terme ou à long terme

b. Décider de prévoir la demande globale pour un produit sur le marché ou uniquement pour les produits propres de l'organisation

c. Décider de prévoir la demande pour l'ensemble du marché ou pour le segment du marché

ré. Décider s'il faut prévoir la part de marché de l'organisation

2. Période de détermination:

Implique le choix de la perspective temporelle pour la prévision de la demande. La demande peut être prévue pour une longue ou une courte période. À court terme, les déterminants de la demande peuvent ne pas changer de manière significative ou peuvent rester constants, alors qu'à long terme, les déterminants de la demande se modifient de manière significative. Par conséquent, une organisation détermine la période sur la base des objectifs fixés.

3. Sélection d’une méthode de prévision de la demande:

Constitue l'une des étapes les plus importantes du processus de prévision de la demande La demande peut être prédite à l'aide de différentes méthodes. La méthode de prévision de la demande diffère d'une organisation à l'autre en fonction de l'objectif de la prévision, de la période, des exigences en matière de données et de sa disponibilité. Le choix de la méthode appropriée est nécessaire pour gagner du temps, réduire les coûts et garantir la fiabilité des données.

4. Collecte de données:

Nécessite la collecte de données primaires ou secondaires. Les données primaires se réfèrent aux données collectées par les chercheurs par le biais d'observations, d'entretiens et de questionnaires pour une recherche donnée. D'autre part, les données secondaires font référence aux données collectées dans le passé. mais peut être utilisé dans le scénario / travail de recherche actuel.

5. Estimation des résultats:

Implique une estimation de la demande prévue pour des années prédéterminées. Les résultats doivent être facilement interprétés et présentés sous une forme utilisable. Les résultats doivent être faciles à comprendre par les lecteurs ou la direction de l’organisation.

 

Laissez Vos Commentaires