Cycle de vie du produit et ses étapes (avec diagramme)

Un produit est traité en plusieurs étapes, telles que de l'introduction à la croissance, à la maturité et au déclin.

Cette séquence d’étapes est appelée cycle de vie du produit (PLC). Le PLC influence la stratégie marketing et le mix marketing d'une organisation.

La figure 11 montre les étapes de l’API:

L'analyse du cycle de vie d'un produit permet à une organisation d'élaborer des politiques de tarification efficaces pour chaque étape du produit. De plus, il joue un rôle crucial dans diverses fonctions organisationnelles, telles que la stratégie d'entreprise, les finances et la production.

Les différentes étapes de l’API (voir Figure 11) s’expliquent comme suit:

je. Introduction:

Fait référence à la phase initiale où une organisation crée une prise de conscience parmi les clients de la disponibilité d'un produit et développe un marché pour le nouveau produit. Les ventes de l'organisation pendant cette période sont constantes. À ce stade, la politique de prix dépend de la disponibilité des substituts de dose. De plus, à ce stade, les prix sont soit fixés plus élevés pour couvrir les coûts de production, soit bas pour attirer les clients.

La figure 12 illustre les stratégies utilisées lors de la phase d'introduction d'un produit:

Les deux types de stratégies de tarification en phase d’introduction (comme illustré à la figure 12) sont expliqués comme suit:

ii. Gonfler les prix:

Fait référence à une stratégie de prix dans laquelle un producteur établit des prix élevés initialement lorsque le produit est nouvellement introduit sur le marché. Après cela, il y a une réduction progressive des prix d'un produit. Cette stratégie est utilisée pour capturer le surplus maximum du consommateur et répartir les bénéfices sur une période donnée.

iii. Prix ​​de pénétration:

Fait référence à la tarification minimale d'un produit pour gagner une part de marché importante. Dans cette stratégie, on s'attend à ce que les clients optent pour le produit en raison de leur prix plus bas.

Les principaux avantages de la tarification de pénétration sont les suivants:

une. Décourager l'entrée de concurrents car les prix bas ne leur conviennent pas

b. Résultats dans l'adoption rapide de produits

c. Les limitations de prix de pénétration sont les suivantes:

1. Augmente les attentes des clients quant à la persistance de prix bas

2. Crée une marge de profit faible qui rend difficile la survie de l'organisation

Lorsque l'objectif de prix de pénétration est atteint, le prix du produit est augmenté.

iv. Stade de croissance:

Implique une étape où l’organisation met l’accent sur la réduction des coûts de production. À ce stade, il existe divers substituts de produits disponibles sur le marché qui conduisent à la concurrence. Le produit est exporté vers d'autres pays pour réaliser des économies d'échelle et gagner des parts de marché.

v. stade de maturité:

Fait référence à la phase la plus longue du cycle de vie du produit. Au stade de la maturité, la croissance de la vente du produit ralentit, car la concurrence par les prix augmente sur les marchés étrangers. En conséquence, les organisations déplacent leurs installations de fabrication dans des pays où le coût de la main-d'œuvre est faible afin de réduire les coûts de production.

À ce stade, les organisations qui perdent des parts de marché sortent du secteur. Au stade de la maturité, la promotion joue un rôle important dans l'augmentation de la vente de produits. Dans une telle situation, les organisations doivent essayer d’explorer les nouvelles utilisations du produit.

vi. Étape de déclin:

Implique une étape au cours de laquelle la croissance du produit sur le marché décline rapidement. À ce stade, les ventes et les bénéfices de l'organisation diminuent en raison de l'introduction de nouveaux produits et technologies. Un produit fabriqué par une organisation peut avoir différentes étapes dans différents pays en même temps. Par exemple, un produit peut faire face à un stade de croissance dans un pays et à un stade de déclin dans un autre pays. Dans une telle situation, les pertes dans un pays peuvent être couvertes par les bénéfices réalisés dans un autre pays.

 

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