Facteurs influant sur les décisions de tarification

Le prix est le seul élément du marketing-mix permettant de générer des revenus.

Par conséquent, un agent de commercialisation devrait adopter une approche bien planifiée pour les décisions de tarification.

Le spécialiste du marketing devrait connaître les facteurs qui influent sur les décisions en matière de prix avant de fixer le prix d'un produit.

La figure 2 montre les facteurs qui influent sur les décisions de tarification:

Discutons maintenant brièvement des facteurs qui influent sur les décisions de tarification (comme illustré à la figure 2):

je. Objectifs organisationnels:

Affecter les décisions de tarification dans une grande mesure. Les spécialistes du marketing devraient fixer les prix en fonction des objectifs de l’organisation. Par exemple, une organisation s'est fixée pour objectif de fabriquer des produits de qualité. Ainsi, les prix seront fixés en fonction de la qualité des produits. De même, si l’organisation a pour objectif d’augmenter ses ventes de 18% chaque année, il faut alors fixer des prix raisonnables pour augmenter la demande du produit.

ii. Frais:

Influencer les décisions de fixation des prix d'une organisation. L'organisation peut vendre des produits à des prix inférieurs à ceux des concurrents, même si les coûts sont élevés. En suivant cette stratégie, l’organisation peut augmenter les volumes de ventes à court terme mais ne peut pas survivre à long terme. Ainsi, les spécialistes du marketing analysent les coûts avant de fixer les prix afin de minimiser les pertes. Les coûts comprennent le coût des matières premières, les frais généraux de vente et de distribution, le coût de la publicité et la promotion des ventes ainsi que les frais généraux de bureau et d'administration.

iii. Questions juridiques et réglementaires:

Persuader les spécialistes du marketing de changer les décisions en matière de prix. Les lois légales et réglementaires fixent les prix de divers produits, tels que les produits d'assurance et les produits laitiers. Ces lois peuvent entraîner la fixation, le gel ou le contrôle de prix à des niveaux minimaux ou maximaux.

iv. Caractéristiques du produit:

Inclure la nature du produit, les substituts du produit, le stade de son cycle de vie et la diversification du produit.

v. Compétition:

Affecte les prix de manière significative. L'organisation fait correspondre les prix avec les concurrents et ajuste les prix plus ou moins que les concurrents. L'organisation évalue également que les concurrents réagissent aux changements de prix.

vi. Objectifs de tarification:

Aidez une organisation à déterminer les décisions en matière de prix. Par exemple, une organisation a pour objectif en matière de prix d'augmenter sa part de marché grâce à des prix bas. Par conséquent, elle doit fixer des prix inférieurs aux prix des concurrents pour gagner des parts de marché. Donner des rabais et des remises sur les produits est également un objectif de prix qui influe sur la décision du client d'acheter un produit.

vii. Élasticité-prix de la demande:

Fait référence à la variation de la demande d'un produit en raison de la variation du prix.

Il se présente sous trois situations:

une. Les produits qui ont une demande inélastique seront très chers

b. Les produits qui ont une demande plus qu'élastique seront à prix bas

c. Les produits ayant une demande élastique auront un prix raisonnable.

viii. Politiques de prix du concurrent:

Influencer les politiques de prix des organisations. Le prix d'un produit doit être déterminé de manière à ce qu'il puisse facilement faire face à la concurrence des prix.

ix. Canaux de distribution:

Implique une voie par laquelle les produits finaux des fabricants atteignent les utilisateurs finaux. Si le canal de distribution est large, le prix du produit sera élevé et si le canal de distribution est court, le prix du produit sera bas. Ce sont donc les principaux facteurs qui influencent les décisions de tarification.

 

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