10 déterminants de la demande pour un produit

La demande d'un produit est influencée par un certain nombre de facteurs.

Une organisation doit bien comprendre la relation entre la demande et chacun de ses déterminants pour analyser et estimer la demande individuelle et de marché d'un produit.

La demande d'un produit est influencée par divers facteurs, tels que le prix, le revenu du consommateur et la croissance de la population.

Par exemple, la demande de vêtements change avec le changement de mode, de goûts et de préférences des consommateurs. L’influence de ces facteurs sur la demande dépend de la nature du produit.

Une organisation, tout en analysant l’effet d’un déterminant particulier sur la demande, doit supposer que les autres déterminants sont constants. Cela est dû au fait que si tous les déterminants sont autorisés à différer simultanément, il serait alors difficile d'estimer l'ampleur du changement de la demande.

Voici les déterminants de la demande pour un produit:

je. Prix ​​d'un produit ou service:

Affecte la demande d'un produit dans une large mesure. Il existe une relation inverse entre le prix d'un produit et la quantité demandée. La demande d'un produit diminue avec l'augmentation de son prix, tandis que les autres facteurs sont constants, et inversement.

Par exemple, les consommateurs préfèrent acheter un produit en grande quantité lorsque le prix du produit est inférieur. La relation prix-demande marque une contribution importante sur le marché oligopolistique où le succès d’une organisation dépend du résultat de la guerre des prix entre l’organisation et ses concurrents.

ii. Le revenu:

Constitue l'un des déterminants importants de la demande. Le revenu d'un consommateur influe sur son pouvoir d'achat, ce qui influe à son tour sur la demande d'un produit. Une augmentation du revenu d'un consommateur augmenterait automatiquement la demande de produits de sa part, alors que d'autres facteurs sont constants, et inversement.

Par exemple, si le salaire de M. X augmente, il peut augmenter l’argent de poche de ses enfants et acheter des articles de luxe pour sa famille. Cela augmenterait la demande de différents produits d'une même famille. La relation entre le revenu et la demande peut être analysée en regroupant les biens en quatre catégories, à savoir les biens de consommation essentiels, les biens de qualité inférieure, les biens normaux et les biens de luxe.

La relation entre le revenu d’un consommateur et chacun de ces biens s’explique comme suit:

une. Biens de consommation essentiels ou de base:

Faites référence aux biens qui sont consommés par tous les membres de la société. Par exemple, les céréales alimentaires, les savons, l'huile, le combustible de cuisson et les vêtements. La quantité demandée de biens de consommation de base augmente avec l’augmentation du revenu du consommateur, mais jusqu’à une limite fixe, alors que les autres facteurs sont constants.

b. Produits normaux:

Faites référence aux biens dont la demande augmente avec l’augmentation des revenus du consommateur. Par exemple, les biens, tels que les vêtements, les véhicules et les produits alimentaires, sont demandés en quantité relativement croissante avec l'augmentation des revenus du consommateur. La demande de produits normaux varie en fonction du taux de croissance différent du revenu des consommateurs.

c. Produits de qualité inférieure:

Reportez-vous aux biens dont la demande diminue avec l’augmentation du revenu des consommateurs. Par exemple, un consommateur préférerait acheter du blé et du riz plutôt que du mil et du gaz de cuisine plutôt que du kérosène, avec une augmentation de son revenu. Dans un tel cas, le mil et le kérosène sont des produits de qualité inférieure pour le consommateur.

Cependant, ces deux biens peuvent être des biens normaux pour les personnes ayant un niveau de revenu inférieur. On peut donc dire que les biens ne sont pas toujours inférieurs ou normaux; c'est le niveau de revenu des consommateurs et leur perception du besoin de biens.

ré. Produits de luxe:

Faites référence aux biens dont la demande augmente avec l’augmentation des revenus du consommateur. Les produits de luxe sont utilisés pour le plaisir et l'estime des consommateurs. Par exemple, des bijoux coûteux, des voitures de luxe, des peintures et des vins anciens et des voyages en avion.

iii. Goûts et préférences des consommateurs:

Jouer un rôle majeur en influençant la demande individuelle et de marché d'un produit. Les goûts et les préférences des consommateurs sont affectés en raison de divers facteurs, tels que les modes de vie, les coutumes, les habitudes communes et les changements de mode, le niveau de vie, les valeurs religieuses, l'âge et le sexe.

Toute modification de l'un de ces facteurs entraîne une modification des goûts et des préférences des consommateurs. En conséquence, les consommateurs réduisent la consommation de vieux produits et ajoutent de nouveaux produits pour leur consommation. Par exemple, en cas de changement de mode, les consommateurs préféreraient les produits nouveaux et avancés aux produits traditionnels, à condition que les différences de prix soient proportionnelles à leur revenu.

En dehors de cela, la demande est également influencée par les habitudes des consommateurs. Par exemple, la plupart des Indiens du Sud ne sont pas végétariens; par conséquent, la demande de produits non végétariens est plus forte dans le sud de l'Inde. De plus, le sex-ratio a un impact relatif sur la demande de nombreux produits.

Par exemple, si les femmes sont plus nombreuses que les hommes dans une région donnée, la demande en produits féminins, tels que les trousses de maquillage et les cosmétiques, sera forte dans cette région.

iv. Prix ​​des marchandises connexes:

Indiquez que la demande d'un produit spécifique est davantage influencée par le prix des produits connexes.

Les produits connexes peuvent être de deux types, à savoir les produits de substitution et les produits complémentaires, qui sont expliqués comme suit:

une. Substituts:

Faites référence à des produits qui répondent au même besoin des consommateurs mais à un prix différent. Par exemple, le thé et le café, le jowar et le bajra, l’huile d’arachide et l’huile de tournesol se substituent. L'augmentation du prix d'un bien entraîne une augmentation de la demande de son substitut à bas prix. Par conséquent, les consommateurs préfèrent généralement acheter un substitut si le prix d'un bien particulier augmente.

b. Bien complémentaires:

Faites référence aux biens qui sont consommés simultanément ou en combinaison. En d'autres termes, les biens complémentaires sont consommés ensemble. Par exemple, stylo et encre, voiture et essence, thé et sucre sont utilisés ensemble. Par conséquent, la demande de biens complémentaires change simultanément. Les biens complémentaires sont inversement liés. Par exemple, une augmentation des prix de l'essence réduirait la demande de voitures.

v. Les attentes des consommateurs:

Cela sous-entend que les attentes des consommateurs concernant les modifications futures du prix d'un produit affectent la demande de ce produit à court terme. Par exemple, si les consommateurs s’attendent à ce que les prix de l’essence augmentent au cours de la semaine à venir, la demande en essence augmentera à l’heure actuelle.

Par ailleurs, les consommateurs retarderaient l'achat de produits dont les prix devraient diminuer à l'avenir, en particulier pour les produits non essentiels. De plus, si les consommateurs anticipaient une augmentation de leurs revenus, la demande de certains produits augmenterait. En outre, la rareté de produits spécifiques à l'avenir entraînerait également une augmentation de leur demande actuelle.

vi. Effet des publicités:

Fait référence à l’un des facteurs importants pour déterminer la demande d’un produit. Des publicités efficaces sont utiles à bien des égards, par exemple attirer l'attention des consommateurs, les informer de la disponibilité d'un produit, montrer les caractéristiques du produit aux consommateurs potentiels et les convaincre d'acheter le produit. Les consommateurs sont très sensibles aux publicités, car ils s’associent parfois à des publicités approuvées par leurs célébrités préférées. Cela se traduit par une demande accrue pour un produit.

vii. Répartition du revenu dans la société:

Influence la demande d'un produit sur le marché dans une large mesure. Si le revenu est réparti de manière égale entre les membres de la société, la demande de produits serait supérieure à une répartition inégale des revenus. Cependant, la distribution des revenus dans la société varie considérablement.

Cela conduit à la consommation élevée ou faible d'un produit par différents segments de la société. Par exemple, le segment à revenu élevé de la société préférerait les produits de luxe, tandis que le segment à faible revenu privilégierait les biens nécessaires. Dans un tel scénario, la demande de produits de luxe augmenterait dans le segment à revenu élevé, alors que la demande de biens de première nécessité augmenterait dans le segment à faible revenu.

viii. Croissance de la population:

Agit comme un facteur crucial qui affecte la demande du marché d'un produit. Si le nombre de consommateurs augmente sur le marché, la capacité de consommation des consommateurs augmentera également. Par conséquent, une forte croissance de la population entraînerait une augmentation de la demande pour différents produits.

ix. Politique gouvernementale:

Fait référence à l'un des principaux facteurs qui influent sur la demande d'un produit. Par exemple, si un produit a un taux de taxe élevé, cela en augmenterait le prix. Cela entraînerait une diminution de la demande pour un produit. De même, les politiques de crédit d'un pays induisent également la demande d'un produit. Par exemple, si un crédit suffisant est disponible pour les consommateurs, la demande de produits augmentera.

X. Conditions climatiques:

Affecter la demande d'un produit dans une plus grande mesure. Par exemple, la demande de glaces et de boissons froides augmente en été, tandis que le thé et le café sont préférés en hiver. Certains produits ont une demande plus forte dans les régions montagneuses que dans les plaines. Par conséquent, les individus exigent différents produits dans différentes conditions climatiques.

 

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