Rôle du coût dans la tarification du produit | Économie

Dans le processus de fixation des prix, les données de coût sont l’élément le plus important. Par conséquent, les coûts doivent être pertinents pour la décision de tarification et la sous-estimation et l’exagération doivent être évitées. Outre les coûts, d'autres facteurs doivent également être pris en compte. Une augmentation de la demande peut permettre une augmentation des prix même sans augmentation des coûts. Prix ​​est comme un trépied ayant trois jambes.

En plus des coûts, il existe deux autres jambes si la demande du marché et la concurrence. Comme nous ne pouvons pas déterminer avec certitude laquelle des jambes soutient le trépied, nous ne pouvons pas non plus affirmer lequel des trois facteurs ci-dessus détermine le prix. La demande est parfois plus importante que les coûts. Si le coût augmente, le prix augmentera même si la demande ne le permet pas.

je. C'est le prix qui détermine le coût qui peut être engagé:

Le produit finit par être rendu public et sa capacité de paiement est connue. Étant donné le prix que nous en arrivons au prix de revient, le consommateur peut se permettre de payer. Si la qualité du produit doit être améliorée, cela ne sera possible que lorsque les clients seront disposés à payer un prix plus élevé, car le coût augmentera naturellement.

ii. Si les coûts devaient déterminer le prix:

Pourquoi tant d'usines signalent-elles des pertes? Les différents producteurs ont des coûts de production différents. Mais sur le marché, les prix sont proches pour un produit quelque peu similaire. Par conséquent, les coûts ne constituent pas le facteur déterminant pour la détermination du prix. Là encore, il est également difficile de mesurer les coûts avec précision, car ils sont répartis. Les coûts sont affectés par le volume et le volume par le prix. La direction doit assumer une relation de prix et de volume souhaitée pour déterminer les coûts.

La discussion ci-dessus ne prétend pas indiquer que les coûts doivent être totalement ignorés lors de la fixation des prix. Les coûts doivent être pris en compte, comme beaucoup d'autres facteurs. À long terme, si les coûts ne sont pas couverts, les fabricants se retireront du marché et l'offre sera réduite et les prix augmentés. Tout cela montre que le coût n'est pas le seul facteur dans l'établissement des prix.

iii. Coûts pertinents:

Pour les décisions managériales à court terme, les coûts directs sont plus pertinents. Dans une entreprise de produits unique, tous les coûts sont directs. La direction essaierait de couvrir tous les coûts. Mais les problèmes sont plus complexes dans une entreprise multi-produits. Les coûts pertinents sont les coûts directement attribuables à un produit individuel. Le prix de vente doit couvrir tous les coûts directs, variables et fixes, imputables au produit.

En outre, il doit inclure un certain bénéfice. Mais sur une courte période, il est tolérable que le prix d’un produit ne doive couvrir que ses coûts directs (uniquement les coûts variables directs).

Exemple:

En période de récession, une entreprise fabriquant un certain composant fonctionnait à 50% de sa capacité. Un importateur étranger a proposé d'acheter 5 000 unités du composant à Rs. 5 par unité. Le coût moyen du produit est de Rs. 6. La question était de savoir si la commande devait être acceptée.

Les données sur les coûts sont les suivantes:

En analysant les données ci-dessus, nous trouvons que le coût supplémentaire de la production de 5 000 unités serait de seulement Rs. 10 000 (5 000 Rs pour le matériel et 5 000 Rs pour le travail). Le revenu supplémentaire serait de Rs. 25 000 et l'entreprise gagnerait Rs. 15 000 en acceptant cette commande.

De la même manière, tout en établissant un devis pour les offres dans une situation de forte concurrence, le plus important est qu'au moins les coûts directs doivent être couverts. Mais avant d'accepter cet ordre, des considérations doivent être faites. Si d'autres clients apprennent que le composant est vendu à un prix inférieur, ils peuvent également exiger une réduction de prix similaire ou bien menacer d'annuler leurs commandes. Ce qui est essentiel pour l’entreprise, c’est que l’acceptation de cette commande soit gardée secrète.

À long terme, les recettes totales de tous les produits doivent non seulement couvrir les coûts directs, mais aussi contribuer aux coûts communs. Dans l'idéal, chaque produit devrait constituer une constitution importante à un coût commun, mais il n'est pas possible d'énoncer de règle générale pour la détermination de contributions satisfaisantes ou insatisfaisantes.

Si un prix concurrentiel couvre les coûts directs et contribue dans une certaine mesure aux coûts communs, la question se pose de savoir jusqu'à quel point cette contribution doit être suffisante pour justifier le maintien à long terme d'un produit particulier dans la gamme de produits d'une entreprise? Si le produit est abandonné, un autre produit lui sera-t-il substitué? Quel effet la discontinuité du produit aura-t-elle sur la demande des autres produits de la ligne? Les décisions en matière de prix des produits doivent être prises dans le but de maximiser les bénéfices de l'entreprise à long terme.

Un autre problème auquel il faut faire face est «Comment couvrir les coûts communs, si les prix individuels sont fixés en tenant compte des coûts directs seulement?». Le fait est que la couverture des coûts directs n’est qu’un point de départ dans la décision de tarification. Des facteurs d'offre et de demande ainsi que de concurrence peuvent permettre un prix qui contribuera de manière très substantielle aux coûts communs.

Si les déterminants économiques du prix sont tels que le prix combiné de tous les produits d'une entreprise ne suffit pas à couvrir les coûts communs à long terme, la conclusion n'est pas que les prix individuels sont erronés, mais plutôt que l'entreprise est économiquement inefficace. Une telle entreprise doit soit améliorer son efficacité de travail, soit cesser de travailler et se liquider.

iv. Élasticité de la demande et politique de prix:

La politique de prix d'une entreprise dépendra également de l'élasticité de la demande. Si la demande est inélastique, il ne sera pas rentable pour l'entreprise de réduire ses prix. Toutefois, si la demande du produit est moins élastique, l’entreprise doit veiller à ne pas fixer un prix très élevé. Dans ce cas, une politique de hausse des prix ne serait pas rentable.

Si la demande est élastique, il s'agit d'une politique de réduction des prix plutôt que d'une politique d'augmentation des prix. Ces stratégies de prix sont illustrées par l'exemple suivant relatif à deux produits A et B, le premier ayant une demande très peu élastique et le dernier une demande très élastique.

Il ressort clairement de ce qui précède que la réduction de prix pour une vente en expansion serait rentable pour le produit B avec une demande très élastique et non pour le produit A avec une demande peu élastique.

v. Réduction des coûts, élasticité ou politique de la demande et des prix:

Une entreprise capable de réduire ses coûts devra décider si les prix doivent être réduits ou non. Il faut noter ici l'élasticité de la demande. Si la demande est élastique, une réduction de prix sera moins rentable que le maintien du prix lui-même. Cela ressort clairement du tableau ci-dessus.

 

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