Avantages et inconvénients de la publicité

Tout ce que vous devez savoir sur les avantages et les inconvénients de la publicité. La publicité est définie comme la forme de communication payante et non personnelle de produits ou d'idées par un sponsor identifié par le biais des médias de masse, de manière à informer, persuader ou influencer le comportement du public cible.

La publicité s'adresse à un grand nombre de personnes et non à un seul individu. C'est pourquoi nous appelons cela non personnel. La publicité est une communication sur des produits ou des idées. Il peut nous informer sur les fonctionnalités de l'iPod ou du nouveau téléphone intelligent ou indiquer clairement la nécessité d'un bilan de santé du cancer.

Certains des avantages et des inconvénients de la publicité sont les suivants: -

A. Avantages de la publicité - 1. Promotion des ventes 2. Développement de la production 3. Amélioration de la bonne volonté 4. Chiffre d'affaires important et profits énormes 5. Informations sur les différentes options et prix comparés 6. Création d'emplois 7. Amélioration du niveau de vie

B. Inconvénients de la publicité - 1. Augmente les coûts de production et de produit 2. Conduite à la guerre des prix 3. Publicité trompeuse 4. Conduite à une concurrence inégale 5. Crée un marché monopolistique 6. Favorise une consommation inutile 7. Déclin des valeurs morales.


En savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la publicité

Avantages et inconvénients de la publicité

Avantages de la publicité:

Les avantages de la publicité doivent être analysés en fonction de ses avantages, à savoir:

(i) Du point de vue des fabricants:

Un produit bien annoncé est plus facile à vendre par le vendeur sur le marché. Si une marque est populaire et connue, les gens réagissent favorablement aux efforts du vendeur. Il apporte un soutien à la qualité de vente, car le public comprend le produit et son utilisation plus clairement dans la publicité et les efforts du vendeur sont réduits pour convaincre les acheteurs.

(a) Augmentation des ventes:

L’objet principal du fabricant dans la publicité de ses produits est de promouvoir la vente de ses produits. Les produits fabriqués à grande échelle sont commercialisés selon la méthode de la persuasion de masse par la publicité.

Répétition des publicités, les fabricants sont non seulement en mesure de conserver les marchés existants, mais ils sont également en mesure d'élargir les marchés en attirant davantage de personnes vers leurs produits et en proposant de nouvelles utilisations. La publicité est un coup de pouce à la vente.

(b) Complément de vente:

Cela crée un terrain pour les efforts des vendeurs. Lorsqu'un vendeur rencontre son client potentiel, il lui suffit de solliciter un produit auquel le consommateur a peut-être déjà été familiarisé, par le biais de publicités. Par conséquent, les efforts du vendeur sont complétés et sa tâche est facilitée par la publicité.

c) Réduction des coûts:

Le chiffre d’affaires et l’encouragement de la production en série de biens sont renforcés par la publicité entraînant une production à grande échelle, le coût moyen de production diminue et se traduit par des bénéfices plus élevés. Dans le même temps, lorsque les coûts de publicité et de vente sont répartis sur un volume de ventes plus important, le coût moyen de la vente diminue également.

d) Intérêt supérieur du concessionnaire:

La publicité crée une demande qui permet à chaque détaillant de partager avec d’autres. Par conséquent, les détaillants qui vendent des produits annoncés bénéficient d’une aide matérielle de la part de la publicité dans l’exercice de leurs fonctions. Les détaillants ne doivent pas se soucier davantage de faire progresser la vente de tels produits. Par conséquent, ils témoignent d'un intérêt accru pour les produits annoncés.

e) Chiffre d’affaires rapide et inventaire réduit:

Une campagne de publicité bien organisée crée un marché très réactif, ce qui facilite la rotation rapide des produits. Il en résulte une diminution des stocks par rapport aux ventes et une exploitation par les fabricants.

f) Demande régulière:

Les publicités tentent généralement de découvrir et de promouvoir de nouvelles utilisations possibles d'un produit saisonnier. L'innovation du thé froid et du café froid pour une utilisation en été a contribué à augmenter la demande pour ces boissons même en cette saison. La même chose peut être dite pour la réfrigération.

(ii) Du point de vue des consommateurs:

a) Amélioration de la qualité:

Habituellement, les produits sont annoncés sous des noms de marque. Lorsqu'une personne est amenée par la publicité à utiliser le produit, elle procède dans l'espoir que le contenu de la marque en question sera meilleur que celui des autres marques des mêmes produits.

Lorsque son expérience confirme ses attentes, une nouvelle commande peut être attendue. Ou alors, les ventes peuvent monter très haut une fois, mais chuter très bas par la suite lorsque la confiance du consommateur dans la qualité du produit échoue.

b) Facilité d'achat:

L'achat devient facile pour les consommateurs après la publicité. En règle générale, les prix de revente (les prix auxquels les détaillants doivent vendre les biens) sont fixés et annoncés. Ainsi, la publicité offre au consommateur une assurance certaine et positive qu’il ne sera pas surchargé pour le produit annoncé. Le consommateur peut faire ses achats avec la plus grande facilité et la plus grande confiance.

c) Surplus du consommateur:

L'utilité de certains produits est augmentée par la publicité pour beaucoup de gens. Il souligne et paie encore plus pour certains produits qui semblent leur être plus utiles. Si ces produits sont disponibles au prix initial plus bas, il y aura naturellement une certaine quantité de surplus du consommateur en termes d'augmentation de la satisfaction ou du plaisir procuré par ces produits.

d) Éducation des consommateurs:

En tant que principe éducatif et dynamique, la publicité a pour objectif premier d’informer et d’éduquer les clients sur les nouveaux produits, leurs caractéristiques, leurs prix et leurs utilisations. Cela les convainc également d'adopter de nouveaux modes de vie, de renoncer à leurs vieilles habitudes et à leur inertie et d'avoir un meilleur niveau de vie.

(iii) Du point de vue de Middleman:

(a) La maintenance du prix de détail devient possible:

Les consommateurs souhaitent obtenir des produits de qualité à des prix stables sur une période donnée. Chaque consommateur a son propre budget familial et s'efforce de faire correspondre les dépenses au revenu disponible pour une vie décente socialement acceptable.

Au cas où les prix changeraient brusquement, ces budgets individuels risqueraient d'être faussés à un point tel que les consommateurs devront penser à des substituts aux produits dont ils bénéficient actuellement.

(b) Agit en tant que vendeur:

Ce que fait un voyageur de commerce pour cette organisation se fait par la publicité au moindre coût. C'est la raison pour laquelle la plupart des organisations de vente au détail n'emploient pas une grande armée de vendeurs itinérants, mais sont plutôt disposées à dépenser en publicité qui attire les consommateurs vers les plaies où les vendeurs au comptoir répondent à leurs besoins.

(c) assure des ventes rapides:

Chaque détaillant ayant le stock de différents producteurs a besoin d'un chiffre d'affaires rapide. En faisant connaître la vaste gamme de ces produits aux consommateurs, la publicité augmente les ventes.

Des ventes plus rapides impliquent des avantages spécifiques tels qu'une réduction de la recherche de capital, une réduction des pertes de détention sur une période plus longue, une augmentation des bénéfices même en réduisant la marge bénéficiaire par unité. De plus, la publicité laisse beaucoup de latitude et de liberté pour mieux répondre aux besoins des consommateurs.

(iv) Du point de vue de la société:

(a) Changement de motivation:

La publicité a radicalement changé la base de la motivation humaine. Alors que les peuples des générations précédentes vivaient et travaillaient principalement pour des nécessités de base, la génération moderne s'efforce de plus en plus de s'offrir le luxe et le semi-luxe de la vie.

(b) Soutenir la presse:

Pour le soutien et la subsistance des journaux, périodiques, revues, recherche d’annonceurs, presse, recherche de publicités. En l'absence de revenus de la publicité, les journaux doivent être produits à un coût plus élevé et risquent de ne pas pouvoir se libérer de leurs concurrents.

(c) Encouragement aux artistes:

Concevoir des artistes, des écrivains pour faire du travail créatif. Ils gagnent leur vie en préparant des publicités.

d) Encouragement à la recherche:

Quand les fabricants sont assurés de profits suffisants. Ils entreprennent des recherches et découvrent de nouveaux produits ou de nouvelles utilisations pour les produits existants. La publicité met en avant cette assurance et encourage ainsi la recherche industrielle avec tous ses avantages.

e) Aperçu de la vie nationale:

Un aperçu de la vie nationale est fourni par la vie nationale.

Inconvénients de la publicité:

La publicité aussi a ses propres limites. Dans certains cas, peu de personnes abusent de leurs intérêts commerciaux.

Les principales faiblesses de la publicité sont discutées ci-dessous:

je. Dépenses de revenus reportés:

Il s’agit d’une dépense de recettes reportées, car les résultats ne sont pas immédiats. Comme la publicité occupe une partie substantielle du budget total de l'organisation. Par conséquent, y investir une somme importante ne donne pas nécessairement des résultats immédiats, ce qui en limite l’utilité.

ii. Fausses déclarations sur les faits:

Un inconvénient majeur de la publicité est la fausse représentation des faits concernant les produits et services. Les annonceurs présentent généralement sous un faux jour les avantages irréels / faux d'un produit et prétendent fortement inciter les gens à se livrer à des actions conduisant à leur avantage, mais opposés à l'intérêt du consommateur.

iii. Déficit du consommateur:

La publicité crée des désirs car les consommateurs ont un faible pouvoir d'achat. Cela mène au mécontentement. Un tel mécontentement n’est évidemment pas très souhaitable du point de vue de la société, en particulier s’il touche une grande majorité de la population. Mais c'est important si cela agit comme une incitation au changement social.

iv. Barrières à l'entrée:

Les publicités favorisent plus ou moins la concentration industrielle. L'ampleur de cette concentration peut varier selon le caractère du commerce individuel, la possibilité de publicité du produit et les conditions techniques de sa production. Bien que les études sur ce sujet ne soient pas concluantes. La preuve d’une association positive entre publicité et concentration est plus faible que prévu.

v. Gaspillage des ressources nationales:

On objecte que la publicité est utilisée pour détruire l'utilité des marchandises avant la fin de leur période normale d'utilisation. Aujourd'hui, les modèles d'automobiles ayant des améliorations nominales sont annoncés à une pression telle que les anciens modèles doivent être jetés longtemps avant de devenir inutiles. Les produits les plus annoncés sont délicats, fragiles et cassants.

vi. Augmentation du coût:

On s'interroge beaucoup sur le point de savoir si la publicité induit des coûts supplémentaires pour un produit que la communauté doit payer. En un sens, il est vrai que les dépenses qui en découlent font partie du coût total du produit. Mais dans le même temps, il serait injuste de déduire que si les coûts publicitaires étaient réduits, les produits seraient nécessairement moins chers. La publicité est l’un des coûts, mais c’est un coût qui entraîne des économies du côté de la distribution.

vii. Prolifération du produit:

Les critiques affirment que la publicité encourage la prolifération inutile de produits. Comme cela conduit à la multiplication de produits presque identiques, il en résulte un gaspillage de ressources qui auraient autrement pu être utilisées pour produire d'autres produits.

viii. Multiplication des besoins:

La publicité oblige les gens à acheter des choses dont ils n'ont pas besoin, car ce sont des instincts humains, à posséder, à être reconnus dans la société, etc., sont provoqués par un annonceur pour vendre des produits. Parfois, différents types d'appels sont proposés pour susciter l'intérêt du produit. Les sentiments et les émotions sont joués avec pour gagner des clients.


Avantages et inconvénients de la publicité

Avantages de la publicité :

je. La publicité sur Internet est énorme:

Avec la croissance de l'information sur Internet, le temps que les gens y consacrent a augmenté, ce qui a généré un nouveau marché pour la publicité sur Internet. Certaines des entreprises les plus riches du monde se sont assurées d'obtenir un morceau du gâteau du marketing Internet, et ce pour une bonne raison.

ii. La publicité sur Internet est ciblée:

En tant que société à la recherche d'opportunités publicitaires sur un marché spécifique, la publicité sur Internet propose des méthodes de ciblage garantissant que ceux qui voient vos annonces sont ceux qui ont le plus de chances d'acheter. Des programmes tels que Google Adwords et AdSense de Google associent régulièrement les annonceurs à des contenus que leur marché cible cible. Oubliez la stratégie coûteuse de mitraillette des annonces dans les journaux, la publicité sur Internet est ciblée!

iii. La publicité sur Internet permet un bon suivi des conversions:

Il est impossible de se faire une bonne idée du nombre de personnes qui voient la publicité de manière traditionnelle. Il est difficile de suivre la portée des annonces dans les journaux et à la télévision. Cependant, la publicité sur Internet permet à l’annonceur de suivre le nombre d’impressions d’une annonce (nombre de personnes qui la voient) et le nombre de visites de son site Web professionnel provenant d’annonces particulières, ce qui permet de voir facilement le type de taux de conversion des annonces sur Internet. obtenir.

iv. La publicité sur Internet a des frais d'entrée de gamme inférieurs:

Si votre budget est limité, la publicité sur Internet peut être beaucoup plus accessible que les méthodes traditionnelles. Une petite annonce d'une page jaune peut coûter mille roupies. Toutefois, vous pouvez enchérir pour des publicités sur Google et Overture en fonction des performances. Cela signifie que vous ne serez facturé que lorsque les visiteurs cliquent sur la publicité, et les enchères commencent à quelques roupies.

v. La publicité sur Internet peut être beaucoup moins chère :

En raison de la nature ciblée de la publicité sur Internet et de sa capacité à suivre l'efficacité des annonces, les taux de conversion à partir de la publicité sur Internet sont généralement bien meilleurs que ceux obtenus avec des supports traditionnels.

vi. La publicité sur Internet a une plus grande portée :

Un autre avantage est que, puisque Internet couvre le monde entier, il est possible de cibler des segments de votre marché cible dispersés dans le monde entier, plutôt que d'essayer de trouver différentes publications, stations de radio et chaînes de télévision adaptées à une zone géographique donnée.

Dans l'ensemble, la publicité sur Internet peut être un excellent moyen de faire connaître votre service ou votre produit de manière rentable et efficace.

Limitations :

je. Problème de mesure - Il est difficile de mesurer l’efficacité de la publicité.

ii. Vitesse de navigation - En raison du trafic et de difficultés techniques, les utilisateurs estiment que le temps requis pour accéder aux sites peut être long.

iii. Enchevêtrement: trop d'annonces diffusées sur une courte période peuvent entraîner un enregistrement insuffisant du message.

iv. Confidentialité - À l'instar des téléphones utilisés à des fins de télémarketing, Internet est également accusé d'atteinte à la vie privée des utilisateurs.


Avantages et inconvénients de la publicité

Avantages de la publicité:

La publicité profite aux fabricants, aux commerçants, aux consommateurs et à la société dans son ensemble:

1. Promotion des ventes:

La publicité aide le producteur à augmenter ses ventes. Un formulaire tente d’accroître la demande pour son produit, soit en réduisant le prix, soit en incitant les acheteurs à acheter davantage de son produit; même au prix constant. Ce dernier implique l'utilisation de la promotion des ventes et donc de la publicité.

2. Expansion de la production:

La demande accrue créée par la publicité doit être satisfaite par une augmentation correspondante de la production. De cette manière, la publicité entraîne une augmentation de la production afin de répondre à une demande accrue.

3. améliore la bonne volonté:

La publicité contribue à accroître la bonne volonté de la société (publicités). Il présente le fabricant et son produit au peuple. La publicité répétée et une meilleure qualité des produits renforcent la réputation du fabricant et renforcent sa bonne volonté.

4. Chiffre d'affaires important et bénéfices énormes:

Une demande accrue, générée par les publicités, peut générer un chiffre d'affaires plus important pour l'entreprise et, éventuellement, générer davantage de profits.

5. Informations sur les différentes options et les prix comparés:

La publicité informe les acheteurs en leur fournissant des informations sur les différents produits et leurs prix relatifs. Cela aide le consommateur à prendre une décision adéquate concernant les fonctionnalités qu'il souhaite et le montant qu'il souhaite dépenser, même avant de se rendre physiquement dans les magasins.

6. Crée des opportunités d'emploi:

La publicité est capable de fournir des emplois à une grande partie de la société, y compris aux professionnels tels que peintres, photographes, chanteurs, dessinateurs, musiciens, mannequins et personnes travaillant dans différentes agences de publicité.

7. Niveau de vie plus élevé:

La publicité favorise une consommation accrue, une production accrue et un plus grand emploi. Cela se traduit également par des prix plus bas, une meilleure qualité et une plus grande variété de produits pour les consommateurs. La publicité assure donc une vie meilleure et plus heureuse.

Inconvénients de la publicité :

Bien que considéré comme l'élément vital de la publicité commerciale moderne, il présente les inconvénients suivants:

1. Ajoute au coût de production et au produit:

La publicité augmente le coût du produit annoncé, car les dépenses liées à la publicité s’ajoutent au coût total du produit. Pour atténuer les coûts encourus lors de la publicité du produit ou du service, l’annonceur ajoute le coût de la publicité au prix total du produit ou du service. Le coût de la publicité est donc à la charge des consommateurs.

2. mène à la guerre des prix:

La publicité concurrentielle à grande échelle par des entreprises concurrentes éminentes peut éventuellement conduire à des guerres publicitaires avec les consommateurs étant obligés de payer pour cela. Cela conduit à une situation de guerre des prix et rend l’activité de production inutilement inutile. Toute l'industrie doit subir un revers.

3. Publicité trompeuse:

Parfois, la publicité est utilisée comme un instrument de triche. Des entreprises peu scrupuleuses escroquent les consommateurs en présentant de manière trompeuse leurs produits par le biais de la publicité. Afin d'inciter les gens à acheter leur produit, les entreprises émettent de fausses déclarations sur les différentes vertus d'un produit. cela mine la confiance du public dans la publicité. En conséquence, nous avons un code de conduite en matière de publicité qui régit la publicité et garantit l’honnêteté commerciale.

4. conduit à une concurrence inégale:

Les producteurs dépensent des sommes énormes pour la publicité de leurs produits et services. Les petites entreprises locales ne peuvent pas rivaliser avec les gros budgets publicitaires des multinationales. Par conséquent, les échelles sont toujours penchées en faveur des plus gros producteurs, ce qui conduit à une concurrence inégale.

5. Crée un marché monopolistique:

Les grandes entreprises, en raison de leurs budgets de publicité plus importants, les poussent hors du marché. Cela laisse le marché ouvert à quelques grands producteurs. De cette manière, les plus grandes entreprises gagnent la concurrence et monopolisent le marché.

6. Favorise la consommation inutile

La publicité favorise la consommation de biens et de services qui ne sont même pas nécessaires à la population. Il s’agit donc d’un gaspillage de ressources nationales.

7. Déclin des valeurs morales:

Afin d'attirer l'attention du public, les annonceurs utilisent souvent un langage vulgaire et indécent et des photographies obscènes.

Toutes ces raisons réunies justifient l'affirmation selon laquelle «la publicité est un déchet social», car elle n'ajoute aucune valeur réelle à la société.


Avantages et inconvénients de la publicité - avec critiques

Avantages de la publicité:

L’argent dépensé pour la publicité est un investissement - c’est parce qu’il confère de nombreux avantages à divers. Catégories à savoir, producteurs, intermédiaires, consommateurs et société entière.

Les différents avantages sont les suivants:

A. Avantages / Avantages pour les producteurs / fabricants:

1. Communication d'informations au consommateur, c'est-à-dire informations sur le produit, le prix et le lieu d'achat. Dernières innovations et arrivées. Changements de produit par fabricant.

2. Bâtiment de marque - La publicité est en fait un bâtiment de marque. La publicité crée une préférence de marque pour les produits de la société. Le capital de marque est établi à l'aide d'une publicité Le capital de marque se réfère à la force globale d'une marque sur le marché et à sa valeur pour la société qui la possède.

3. Augmentation des ventes - Les anciens clients restent liés à l'entreprise, leur rappelant le produit, encore et encore par le biais de la publicité. Les nouveaux clients sont créés en créant une attraction pour le produit. La demande de nouveaux produits est créée en expliquant les avantages du produit, montrant sa supériorité par rapport aux produits concurrents, et en apportant des informations sur les nouveaux produits.

4. Aider à faire face à la concurrence et à protéger le fabricant contre la concurrence déloyale, car la publicité crée un nom de marque.

5. Augmentation des bénéfices via une augmentation des ventes.

6. Création / amélioration de la bonne volonté de la société et du produit à mesure que la clientèle augmente.

7. Stabilité de la demande saisonnière - La publicité aide à créer une demande sur toutes les saisons en découvrant un nouveau produit et un nouvel usage du produit. Par exemple, le thé est vendu en été et les glaces en hiver en raison de la publicité.

8. Pas d’encombrement excessif dû à un chiffre d’affaires / chiffre d’affaires rapide en créant un marché très réactif. Cela se traduit également par des stocks plus faibles.

9. Économies / Avantages du fonctionnement à grande échelle avec l’augmentation des ventes.

10. Établir des relations / contacts directs entre fabricants et consommateurs par le biais d’une communication de masse sur les produits.

11. Trouver des intermédiaires efficaces et expérimentés - La publicité aide les fabricants à se doter d’une équipe d’intermédiaires efficaces et expérimentés, car la demande croissante pour un produit incite les intermédiaires à maintenir leurs stocks.

12. Accélérer le chiffre d'affaires en créant un marché très réactif entraînant une réduction des stocks.

13. La publicité donne aux employés le sens de la pratique de leur travail et le sentiment d’être au service d’une préoccupation de réputation. En tant que tel, il incite les dirigeants, les employés et les travailleurs à améliorer leurs performances et leur efficacité.

B. Avantages / Avantages pour les intermédiaires (grossistes et détaillants):

1. Commodité dans la vente sans trop d'effort car les produits annoncés sont déjà en demande et les clients sont bien convaincus de ces produits.

2. Augmentation des ventes et des bénéfices en raison de la forte demande, de la vente facile des produits et du taux de rotation élevé.

3. Aucun risque de surstockage car la demande est déjà élevée.

4. Augmentation de la bonne volonté à mesure qu’ils deviennent connus pour leurs produits standard et de qualité.

5. Économisez en vendant vos économies en évitant les frais généraux et en évitant les dépenses publicitaires.

6. Stabilité des ventes et des bénéfices due à une demande en toute saison grâce à la publicité.

7. Il permet aux grossistes et aux détaillants d’avoir des informations sur les produits.

C. Avantages pour les vendeurs:

1. La vente est incomplète sans publicité.

2. La publicité sert de précurseur au vendeur dans la vente de biens.

3. Les vendeurs sont aidés par la publicité de différentes manières:

je. La vente devient facile et pratique car les produits sont déjà annoncés et informent le consommateur sur les caractéristiques et la qualité du produit.

ii. La publicité prépare le terrain nécessaire au vendeur; en tant que tel, ses efforts de vente sont réduits.

iii. Le contact entre le vendeur et le client devient permanent grâce à une publicité efficace, le client étant assuré de la qualité et du prix des produits.

iv. Le vendeur peut également peser l'efficacité de la publicité par le biais de contacts directs avec les clients.

D. Avantages / Avantages pour les consommateurs:

1. Connaissance des nouveaux produits.

2. Gain de temps et de travail pour faire des achats, car ils connaissent déjà les détails du produit par le biais de la publicité, à savoir, des fonctionnalités et de l'emplacement, le cas échéant.

3. Décision anticipée d'achat Les consommateurs sont en mesure de prendre une décision anticipée d'achat à la lumière de la publicité.

4. La protection contre la fraude par les vendeurs en tant que message publicitaire fournit souvent des détails sur le poids, l'emballage, le prix, les remises, les régimes spéciaux et les «alertes et avertissements».

5. Connaissance de la variété de produits en tant que différents producteurs annoncent leurs produits.

6. Connaissance de l'utilisation alternative des produits.

7. Amélioration des connaissances du consommateur en matière de marketing grâce à la publicité concernant les produits existants, les nouveaux produits, leurs utilisations différentes ainsi que nouvelles, le lieu et le fabricant, le cas échéant, ainsi que d'autres détails.

8. Élimination des intermédiaires et de leurs coûts dans les cas où une relation directe entre producteur et consommateur se développe, ce qui réduit les prix à la consommation.

9. Aide le détaillant à anticiper les ventes réelles.

10. La concurrence déloyale et la guerre des prix sont évitées car les fabricants contrôlent les prix par le biais de la publicité.

11. Augmentation du niveau de vie au fur et à mesure que les gens découvrent de nouveaux produits, gadgets et appareils ménagers, ce qui leur permet de vivre plus confortablement et d'améliorer leur niveau de vie.

E. Avantages / avantages pour la société / la communauté:

1. Augmentation du niveau de vie des citoyens.

2. Opportunités d’emploi plus grandes et plus belles.

3. Développement de l'industrie de la publicité, à savoir agences de publicité, artistes, écrivains, modèles, créateurs d'art.

4. Boon to Press, c'est-à-dire les journaux, magazines, etc. à mesure que leur revenu augmente.

5. encourage la R & D.

6. Encourage une saine concurrence.

7. Éducatif, fournissant beaucoup d'informations aux gens.

8. Fournit un nouvel horizon de connaissances.

La raison principale en est que la publicité profite non seulement à différentes couches de la société, mais également à la société dans son ensemble. On peut donc dire aussi que l'argent dépensé en publicité est un investissement et non un gaspillage.

Critiques de la publicité:

Malgré ses divers avantages, la publicité n’a pas été épargnée par les critiques.

1. Fardeau des consommateurs:

Les supports publicitaires étant coûteux, les fabricants doivent dépenser des sommes énormes en publicité. Cette dépense publicitaire ajoute au coût de production et augmente le coût unitaire et enfin le prix du produit. L'augmentation des prix est un fardeau pour le consommateur.

Cette critique n'est pas totalement correcte. La publicité augmente également la demande de produits, augmente l’échelle de production, amène des économies de production à grande échelle et diminue donc finalement le coût unitaire et donc le prix.

2. La publicité crée le monopole:

En fin de compte, la publicité empêche d'autres entreprises d'entrer dans le secteur (barrières à l'entrée), ce qui se traduit par un pouvoir de marché pour l'entreprise et, finalement, par une hausse des prix. Si le seul volume des dépenses publicitaires est directement lié à l'augmentation des ventes, les petites entreprises ne peuvent pas se le permettre. Cela permet aux fabricants à grande échelle de rester et de jouir d'un monopole.

Cependant, la publicité crée également un marché concurrentiel sain pour les produits.

3. La publicité mène au consumérisme:

La publicité encourage les consommateurs à engager des dépenses excessives et parfois inutiles. Les publicités fréquentes et répétées obligent les consommateurs à acheter un produit même si celui-ci ne lui convient pas ou n'est pas nécessaire.

4. La publicité mène à la vie luxueuse:

La publicité pour les produits de luxe est souvent effectuée de manière que les consommateurs estiment nécessaire de les acheter. Ces marchandises deviennent le symbole de statut. Par conséquent, les gens sont faits pour vivre une vie luxueuse même quand ils ne peuvent pas se le permettre

Toutefois, dans la mesure où la publicité offre un large choix en matière d'achats, elle améliore leur mode de vie et augmente leur niveau de vie.

5. La publicité est un gaspillage:

L'argent dépensé en publicité est un gaspillage si la demande de biens et services annoncés n'augmente pas.

Ce n'est cependant pas nécessairement le cas, car très souvent, la publicité augmente la demande grâce à une couverture plus large et à de nouvelles utilisations du produit.

6. La publicité mène à la fausseté dans les affaires:

Les publicités trompent souvent les gens et exagèrent parfois les avantages des produits ou de leurs attributs.

S'il est vrai que certaines publicités sont fausses et frauduleuses, cela n'est pas un inconvénient de la publicité. Ce sont plutôt les annonceurs qui doivent être blâmés.

7. La publicité donne naissance à des maux sociaux:

La publicité donne souvent naissance à des maux sociaux tels que fumer, boire, etc.

Conclusion - Bien que diverses critiques soient vraies, des mesures peuvent être adoptées pour contrôler ces maux sociaux.


Avantages et inconvénients de la publicité

Avantages de la publicité:

1. La publicité stimule la production, l'emploi et les revenus, entraînant une augmentation du pouvoir d'achat et un meilleur niveau de vie.

2. La commercialisation des inventions, l'acceptation accélérée par le public des innovations, des nouveaux produits, etc., ne peuvent être réalisées que grâce à une communication de masse ou à une publicité efficace. Le changement est l'essence de la vie. Cela peut être provoqué par la science et la technologie, mais il doit être accepté par le public sans grande résistance. Pour accepter rapidement les nouveaux produits et les nouvelles idées, nous avons besoin de publicité.

3. La publicité informative permet aux consommateurs d'obtenir des informations pertinentes et adéquates sur tous les produits concurrents et leurs avantages respectifs. Ainsi, la publicité aide les consommateurs à exercer leur droit de choisir et d’acheter un produit de service de manière intelligente. Nous avons une grande variété de produits, dont beaucoup sont complexes et sophistiqués. Par conséquent, les achats judicieux exigent un flux d'informations adéquat.

4. La publicité facilite la production et la distribution en masse. Nous avons donc un coût de production unitaire moindre, ainsi qu'un coût de distribution unitaire moindre. La gestion scientifique réduit les coûts de production. La recherche scientifique en marketing permet de réduire les coûts de distribution.

La recherche marketing peut être utilisée pour réduire le coût de tous les composants du mix marketing, y compris la publicité. La réduction des coûts permet une réduction correspondante des prix. La concurrence dans les affaires assure également une réduction des prix et des prix justes. Ainsi, les consommateurs bénéficient de tous les avantages d’une publicité et d’un marketing efficaces. Ils peuvent avoir un revenu réel croissant également en termes de biens et de services.

5. La publicité renforce les préférences et la fidélité à la marque. À long terme, ils ne sont pas possibles sous une vive concurrence si la qualité de la marque n'est pas maintenue et régulièrement améliorée par le fabricant. Ainsi, les consommateurs peuvent obtenir non seulement des biens à des prix inférieurs, mais également des biens de qualité et de quantité standard.

6. La publicité a également une valeur éducative. Cela nous apprend à adopter de nouveaux modes de vie et un niveau de vie plus élevé. Il peut éduquer la communauté à réclamer plus de vie, par exemple, être à l’abri de la pollution.

Inconvénients de la publicité:

1. Chargement du prix:

La publicité devrait permettre de réduire les coûts totaux en raison de la production et de la distribution en masse et de permettre aux consommateurs d’acheter à des prix inférieurs. L'expérience prouve le contraire. En réalité, la publicité augmente les prix des biens.

Les marques nationales exigent de lourdes dépenses de publicité et de promotion et leurs prix sont environ 20% plus élevés que ceux de la marque du distributeur, bien que les produits sous les deux marques soient fabriqués par la même entreprise. Il y a un élément de vérité dans cette critique. Cependant, cela est dû à la différenciation extrême des produits à laquelle les fabricants ont recours par le biais de la stratégie de marque, et les prix plus élevés sont dus à un élément de monopole.

2. Création de déchets:

La publicité est un gaspillage. Il ne peut jamais faire appel avec précision au marché cible, tout comme la qualité de vente. Beaucoup de gens peuvent ne pas lire, entendre ou voir votre publicité. Les annonces dans la presse, à la radio et à la télévision ont une durée de vie courte et sont relativement coûteuses pour persuader l’unité d’espace ou de temps.

La publicité concurrentielle est un gaspillage, car elle ne permet de redistribuer que les clients - une entreprise vole des clients à un autre. Mesurer statistiquement l'efficacité de toute publicité est pratiquement impossible. Mais la recherche en publicité et en distribution peut permettre à une entreprise de réduire sensiblement le gaspillage de dépenses publicitaires.

3. Monopole:

Quelques entreprises d'un secteur utilisent l'arme de la publicité pour empêcher l'entrée de petites entreprises sur le marché et la publicité permet donc la création d'un monopole ou d'un oligopole sur le marché. Cela tue la concurrence et à ce titre, l'intérêt des consommateurs est sacrifié. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

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