Processus de tarification: concept de tarification du produit et objectifs de tarification

La tarification peut être définie comme un processus de détermination de la valeur reçue par une organisation en échange de ses produits ou services.

C'est un élément crucial pour générer des revenus pour une organisation.

Par conséquent, les décisions de tarification d'une organisation ont un impact direct sur son succès.

Le prix d'un produit est influencé par un certain nombre de facteurs, tels que le coût de fabrication, la concurrence, les conditions du marché et la qualité du produit. Une organisation, tout en fixant les prix de ses produits, doit veiller à ce que les prix couvrent les coûts exposés pour la production de produits et les marges bénéficiaires. Si le prix d'un produit ne couvre pas les coûts, les ressources financières de l'organisation s'épuiseraient, ce qui entraînerait finalement la faillite de l'entreprise.

Une organisation utilise un certain nombre de méthodes et de stratégies pour déterminer les prix de ses produits. Sur le plan économique, une stratégie de prix efficace est celle qui vise à générer un surplus du consommateur pour le producteur. La stratégie de tarification d'une organisation doit être réaliste, flexible et rentable.

En outre, il devrait être axé sur la réalisation des objectifs financiers d’une organisation. Parmi les stratégies de tarification les plus courantes utilisées par une organisation, citons la tarification différentielle, la tarification promotionnelle, la tarification de la gamme de produits et la tarification psychologique.

Concept de tarification du produit :

La définition des prix selon le niveau où le revenu marginal est égal au coût marginal est appelée règle de marginalité. Cependant, certains chercheurs ont prouvé que la plupart des organisations ne suivaient pas les règles de marginalité, mais suivaient différentes méthodes et stratégies de tarification basées sur des conditions de marché différentes. Les décisions en matière de tarification jouent un rôle important dans une organisation car elles contribuent à générer des revenus.

La tarification contribue au succès ou à l'échec de la stratégie marketing de l'organisation. Le prix s'appelle également un régulateur de demande. La fixation des prix implique une compréhension profonde des facteurs qui affectent l'environnement marketing. Chaque organisation fixe le prix de ses produits pour atteindre différents objectifs.

La figure 1 illustre les trois types d'objectifs de tarification:

Discutons brièvement des trois types d’objectifs de tarification (illustrés à la figure 1):

je. Objectifs orientés vers le profit:

Inclure les objectifs suivants:

une. Maximiser les profits:

Cela implique que les prix sont fixés de manière à contribuer à la maximisation du profit. Selon Stanton, Etzel et Walker, «l'objectif de tarification consistant à gagner le plus d'argent possible est probablement plus suivi que tout autre objectif.» La maximisation du profit est plus bénéfique à long terme que à court terme. Par exemple, une organisation vendant un nouveau produit tente de créer une clientèle en vendant le produit à bas prix à court terme. Cela aide l’organisation à générer des bénéfices à long terme en gagnant des clients fidèles.

b. Atteindre un rendement cible:

Renvoie à un taux de rendement adéquat sur l’investissement réalisé par une organisation dans la fabrication d’un produit. L'objectif principal des spécialistes du marketing est de maintenir un retour spécifique sur les ventes ou les investissements. Cela se fait en ajoutant un coût supplémentaire au produit pour gagner un profit souhaité.

ii. Objectifs orientés vers les ventes:

Inclure les objectifs suivants:

une. Augmenter le volume des ventes:

Implique une expansion des ventes en offrant des rabais aux clients. À court terme, une organisation peut être prête à supporter des pertes en réduisant les prix pour augmenter le volume des ventes. Par exemple, l’hôtellerie est confrontée à une faible demande en basse saison; par conséquent, il préfère baisser ses prix et offre des rabais pour augmenter les ventes.

b. Augmentation ou maintien de la part de marché:

Joue un rôle crucial dans le succès d'une organisation. L'organisation essaie de gagner des parts de marché en abaissant ses prix par rapport à ses concurrents.

iii. Objectifs axés sur le statu quo:

Inclut les objectifs suivants:

une. Stabiliser les prix:

Empêche les guerres de prix entre concurrents. Les prix sont stabilisés dans les industries où le produit est de nature normalisée. La stabilisation des prix aide à maintenir la demande et à réduire les menaces concurrentielles.

b. Répondre à la compétition:

Cela implique que les modifications apportées au prix d'un produit aident une organisation à acquérir un avantage concurrentiel. Parfois, l’organisation tente également de neutraliser les pressions concurrentielles par le mouvement des prix.

c. Détermination des prix en fonction de la capacité de paiement du consommateur:

Cela implique que le pouvoir d'achat des consommateurs doit être pris en compte lors de la fixation des prix. Les ventes d'une organisation dépendent entièrement du pouvoir d'achat des consommateurs.

Une organisation adopte également des objectifs de tarification pour promouvoir les activités de développement dans la société. Par exemple, une organisation peut réduire les prix d'un produit pour les couches à faible revenu de la société. Ainsi, les objectifs de tarification jouent un rôle important dans la croissance globale de l’organisation.

 

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