Demande de l'industrie et des entreprises

Les points suivants mettent en évidence les six principales variables affectant la demande du secteur et des entreprises. Les variables sont les suivantes: 1. Demande autonome par rapport à la demande dérivée 2. Attitudes et attentes 3. Vs à long terme. Demande à court terme 4. Amélioration du produit 5. Amélioration du produit 6. Variations et déplacements de la population.

Variable # 1. Demande autonome par rapport à la demande dérivée :

La demande d'une marchandise est autonome dans la mesure où elle est demandée pour elle-même. Par exemple, une orange est achetée car elle répond à un besoin humain. Mais qu'en est-il de la demande d'un facteur comme la terre? Existe-t-il une demande directe de terres? Certes, la demande de terres découle de la demande de la production dont elle est le principal intrant.

En fait, la demande des consommateurs pour les produits finis est la source de toutes les demandes de matières premières et de biens intermédiaires. Ainsi, la demande de biens d'équipement (comme les matériaux de production textile) découle de la demande de biens de consommation (par exemple, le textile). De même, la demande de menuisiers provient de la demande de meubles.

En général, les demandes dérivées sont moins élastiques (plus inélastiques) que la demande de produits finis. Plus le coût d'un composant est faible par rapport au prix du marché des produits, plus sa demande sera inélastique. Par exemple, la demande de pneus est plus inélastique que celle de voitures finies.

Cependant, une demande dérivée peut également être soumise à la concurrence de proches substituts. Par exemple, si le prix des pneus Dunlop augmente, la demande de pneus SKF peut augmenter. Ainsi, la demande pour une variété particulière de pneus peut être élevée.

Un point connexe peut également être noté dans ce contexte. Les acheteurs de biens d’équipement sont généralement des experts dans leurs propres secteurs d’activité ou de commerce. Ils ne sont guère influencés par les techniques de publicité et de promotion des ventes et sont très sensibles aux petites différences de prix.

Enfin, JM Clerk a développé le fameux principe d’accélération afin de souligner le fait qu’une légère modification des ventes ou de la production d’une entreprise peut entraîner une modification accélérée de l’investissement. Prenons l'exemple d'un producteur de textile dont les ventes annuelles de tissus s'élèvent à Rs. 3 lakhs qui peuvent être produits avec des biens d'équipement de Rs. 6 lakhs. Son capital-actions peut être constitué de 20 machines de Rs. 30 000 chacun.

Une machine s'use chaque année et doit être remplacée. Supposons maintenant que la demande de vêtements augmente de 50%, passant de 3 lakhs à roupies. 4, 5 lakhs. Il aura maintenant besoin de machines de Rs. 9 lakhs pouvant être constitués de 30 machines de Rs. 30 000 chacun.

De plus, une machine supplémentaire sera nécessaire pour remplacer une ancienne machine. Ainsi, lorsque les ventes n'augmentent que de 50%, les achats de biens d'équipement (machines) augmentent de 1000% (de 1 machine à 10 + 1 = 11 machines).

Cela montre l'effet accéléré sur l'investissement d'un léger changement dans les ventes à la consommation. L'effet d'accélération s'explique par le fait que «la demande d'augmentation de capacité sera probablement importante par rapport à la demande de remplacement normale».

Variable # 2. Attitudes et attentes :

La demande de biens durables des consommateurs tels que les téléviseurs, les postes de radio ou les réfrigérateurs, ou les biens durables des producteurs tels que les machines, les installations et les équipements, est en général plus volatile ou instable que la demande de biens non durables.

La raison est double:

(a) Les biens durables peuvent être stockés et

(b) Son achat ou son remplacement peut être différé.

Ainsi, la capacité de stockage des biens de consommation rend possible l’expansion ou la contraction des stocks. Pour pouvoir prévoir la demande d'un bien durable, le producteur doit donc calculer la probabilité que les stocks du produit augmentent ou diminuent. Cela nécessite à son tour une évaluation du ratio stocks-ventes actuel et de l'attitude de l'acheteur à l'égard de l'accumulation des stocks.

L'élasticité de la demande de biens durables par rapport aux prix à court terme est également affectée. Si les acheteurs s'attendent à ce que la baisse du prix d'un produit (par exemple des ventilateurs électriques) soit temporaire, ils achèteront au-delà de leurs besoins pour une utilisation future et, ce faisant, constitueront des stocks.

L'inverse est également vrai. Si le prix élevé d'un produit tel que le magnétoscope est censé être un phénomène transitoire, les gens retarderont son achat pour le moment.

Toutefois, si les acheteurs s'attendent à ce que la chute du prix d'un produit de base soit le début d'une tendance, ils préféreront attendre des prix encore plus bas et épuiser leurs stocks. Au contraire, si la hausse des prix d'un matériau de construction tel que le ciment est considérée comme le début d'une tendance, les acheteurs vont commencer à accumuler des stocks pour une utilisation future.

Les attentes exercent une très grande influence sur la demande de biens durables, car les gens achètent de tels biens pour une utilisation future et doivent faire toutes les suppositions possibles concernant les futures tendances du marché.

La demande de biens durables est également influencée par le report du remplacement. En période de récession économique, lorsque le revenu par habitant est faible et en cas de chômage généralisé, les consommateurs retardent généralement le remplacement des voitures, des meubles, des maisons ou même des biens de consommation légers tels que des autocuiseurs ou des fours.

C'est exactement ce qui s'est passé pendant la grande dépression (1929-1933), lorsque l'investissement net est tombé à zéro ou même est devenu négatif. Au contraire, en période de pénurie prévue en temps de guerre ou de contrôle des importations, la demande de remplacement augmente fortement. En 1982, la plupart des Indiens ont importé des téléviseurs couleur grâce à la concession de droits d’importation accordée aux amateurs de sport.

Variable # 3. Vs à long terme Demande à court terme:

Nous avons déjà souligné le fait que la demande de l'industrie pour un produit de base est plus élastique à long terme qu'à court terme, car il faut un certain temps pour que les consommateurs s'adaptent aux variations de prix. Comme Coyne l'a dit, «Il faut un certain temps pour que les acheteurs se familiarisent avec le nouveau prix et s'y adaptent et apportent les modifications nécessaires à leurs habitudes de consommation.

Cependant, il est peu probable qu'une baisse temporaire des prix ait une influence perceptible sur la valeur numérique de l'élasticité des prix. Une autre raison est qu’il faut un certain temps pour utiliser pleinement les biens durables déjà achetés qui ne doivent pas être remplacés. Par exemple, il est peu probable que les tarifs réduits des bus dans une grande ville comme Delhi soient pleinement efficaces tant que certaines vieilles voitures privées ne seront plus complètement usées.

Variable # 4. Amélioration du produit :

Des modifications de la quantité d'un produit existant ou l'amélioration d'un ancien produit peuvent entraîner une modification de sa demande. Par exemple, des représentants de l'industrie ont réagi de manière excessive à l'offre d'achat de la nouvelle voiture Maruti de 1 000 cm3 présentée par Premier automobile Limited en 1989.

Les nouveaux produits sont le résultat de l'innovation. L'innovation est un terme large qui peut désigner des éléments tels que le développement de nouveaux produits, de nouvelles techniques de distribution et de marketing et de nouvelles méthodes de production.

Tous ces éléments tendent à créer de nouveaux substituts aux anciens produits. L'empiètement possible de nouveaux produits sur d'anciens marchés rend incertaine la demande de produits existants. C'est pourquoi, dans le monde moderne caractérisé par un flux constant d'innovation, il est difficile de prévoir avec précision la demande future d'un produit.

Variable # 5. Amélioration du produit :

La direction ne prend pas nécessairement la demande pour un produit comme donnée. Il utilise diverses méthodes pour manipuler la demande et modifier ainsi la forme et la position de la courbe de demande. En investissant dans la promotion des ventes et la publicité, une entreprise peut déplacer la courbe de la demande de son produit vers la droite et le rendre plus inélastique.

Nous pouvons citer l’exemple de Horlicks ou de Dettol. La publicité informe un acheteur de son produit et de ses attributs et lui permet de développer les goûts d'un produit qui était auparavant inconnu de l'acheteur. La vente personnelle peut également augmenter la demande pour un produit comme dans le cas des manuels scolaires.

La publicité et les autres techniques de promotion des ventes visent à obtenir un plus grand degré de différenciation des produits ou un degré moindre de proximité des substituts et à établir ainsi la position de monopole d’une entreprise dans un secteur.

Bien entendu, certaines entreprises imitent simplement les produits d’autres entreprises et minimisent ainsi le degré de différenciation entre leurs produits et ceux de leurs concurrents, de sorte que les entreprises imitantes puissent tirer parti de l’élasticité élevée de la demande qui en résulte avec des prix légèrement inférieurs.

Cela se produit principalement dans le cas de vêtements et d'ornements pour dames. Certaines entreprises envoient des représentants dans d'autres magasins uniquement pour copier les dessins des principales entreprises.

Variable # 6. Changements et déplacements de population :

La demande est également affectée par la croissance démographique et la migration légale et illégale de personnes d'un pays à l'autre. De plus, les changements dans la composition par âge de la population entraînent des changements substantiels dans la demande de divers produits et services. Si le pourcentage de personnes de plus de 65 ans augmente, la demande de médicaments et de bâtons augmentera.

Si le pourcentage de personnes de moins de 5 ans augmente, la demande d'aliments pour bébés augmentera. Si la politique du gouvernement consiste à étendre les possibilités d’éducation dans toutes les régions du pays, la demande de livres augmentera. Donc, des facteurs géographiques affectent la composition bien que son effet net sur la demande totale ne puisse être prédit avec certitude.

 

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