Les 6 principaux facteurs dont dépend une demande individuelle

Les points suivants mettent en évidence les six facteurs importants dont dépend une demande individuelle.

Les facteurs sont les suivants: 1. Prix du produit 2. Revenu de l'acheteur 3. Goûts et habitudes de la personne 4. Produits de substitution et complémentaires et leurs prix relatifs 5. Attente du consommateur concernant l'évolution future du prix 6. Effets de la publicité et de la propagande de vente .

Facteur n ° 1. Prix ​​du produit:

Le prix est toujours une considération fondamentale dans la détermination des demandes pour un produit.

Normalement, il a été constaté qu'une plus grande quantité est demandée à un prix inférieur à un prix supérieur.

Facteur n ° 2. Revenu de l'acheteur:

Le revenu est un facteur tout aussi important de la demande. Lorsque le revenu augmente, on peut acheter plus de biens. Ainsi, un consommateur riche exige généralement plus de biens qu'un consommateur pauvre.

Facteur # 3. Goûts et habitudes de la personne:

Il a été observé que la demande de nombreux produits dépend des goûts, des habitudes et des préférences de la personne. La demande de plusieurs produits, tels que les glaces, les chocolats, les boissons fraîches, etc., dépend des goûts de chacun. La demande de thé, de tabac de bétel, etc. est une question d'habitude.

Facteur # 4. Produits de substitution et complémentaires et leurs prix relatifs:

La prochaine chose importante à garder à l’esprit est de savoir dans quelle mesure le consommateur aimerait acheter un produit donné dépend des prix relatifs d’autres produits connexes, tels que des substituts ou des produits complémentaires d’un produit.

Quand un besoin peut être satisfait par des produits de remplacement similaires, on les appelle des substituts. Par exemple, les pois et les haricots, l’huile de noix moulue et l’huile de thé, le thé et le café, le Jawar et le bajra, etc., sont des substituts les uns des autres.

La demande pour un produit dépend principalement du prix relatif de ses substituts. Si les substituts sont relativement plus coûteux, la demande pour ce produit à un prix donné sera alors plus forte que pour ses substituts.

De même, la demande d'un produit est également affectée par ses produits complémentaires. Lorsque, pour satisfaire un besoin donné, il faut combiner deux biens ou plus, ces biens sont appelés biens complémentaires. Par exemple: voitures et essence, stylos et encre, thé et sucre, chaussures et chaussettes, armes à feu et balles, etc., sont complémentaires. Les produits complémentaires sont toujours en demande conjointe.

Ainsi, un produit donné est un produit complémentaire, sa demande sera relativement élevée lorsque le prix de son produit de base sera plus bas, ou lorsque le prix d’un produit diminuera, la demande de son produit complémentaire aura tendance à augmenter et inversement. Par exemple, une baisse du prix des voitures entraînera une augmentation de la demande d'essence. En effet, lorsque plus de voitures seront achetées, il faudra plus d’essence.

Facteur n ° 5. Attentes des consommateurs concernant l'évolution future du prix:

Parfois, les attentes du consommateur concernant les modifications futures du prix d'un produit donné peuvent affecter sa demande. Lorsqu'il s'attend à ce que ses prix baissent à l'avenir, il aura tendance à acheter moins au prix en vigueur. De la même manière, s'il s'attend à ce que son prix augmente à l'avenir, il aura tendance à acheter davantage à l'heure actuelle.

Facteur n ° 6. Effets de la propagande publicitaire et de vente:

Dans les temps modernes, on a vu que les préférences et les goûts d'un consommateur peuvent être modifiés par la publicité et la propagande de vente. Ainsi, la demande pour de nombreux produits tels que les pâtes à dents, le savon de toilette, la poudre à laver, les aliments transformés, etc. est partiellement due à l'effet de publicité dans la vie d'un homme moderne.

 

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