Élasticité des ventes: interprétation et ses facteurs

La publicité comprend des messages oraux et visuels destinés à informer les clients de la disponibilité d'un produit et à les inciter à acheter ce produit.

L'objectif principal de la publicité est de promouvoir les ventes d'une organisation en augmentant la demande de produits. Une organisation dépense beaucoup pour diverses activités de promotion des ventes.

L'élasticité des ventes par rapport à la publicité fait référence à la réactivité des ventes avec une variation proportionnelle ou en pourcentage des dépenses de publicité.

Cela aide à déterminer le niveau optimal de dépenses en publicité d'une organisation. L'élasticité des ventes par rapport à la publicité joue un rôle crucial dans la détermination des dépenses de publicité lorsque le gouvernement impose des restrictions au coût de la publicité ou que le marché est fortement concurrentiel.

Il existe une relation directe entre les dépenses publicitaires et les ventes d'une organisation. Cela implique que les ventes d'une organisation augmentent avec l'augmentation des dépenses publicitaires. Cependant, l’augmentation des ventes n’est pas toujours la même; il diffère à tous les niveaux des ventes totales.

L'élasticité de la publicité (e A ) peut être calculée à l'aide de la formule suivante:

e A = Variation du chiffre d'affaires / Variation du coût de l'annonce

Variation des ventes = Augmentation des ventes (S) / Ventes initiales (S)

Variation du coût de la publicité = Augmentation du coût de la publicité (A) / Coût de la publicité initiale (A)

La représentation symbolique de la formule est la suivante:

e A = ∆S / S: A / A

e A = ∆S / S * A / ∆A

e A = ∆S / A * A / S

S peut être calculé en soustrayant les ventes initiales (S) de l’augmentation des ventes initiales (S1), qui est la suivante:

∆S = S1 - S

De même, ∆A est la différence entre le nouveau coût de publicité (A1) et le coût de publicité initial (A).

Il peut être calculé à l'aide de la formule suivante:

∆A = A1 - A

Laissez-nous comprendre le concept d'élasticité des ventes de publicité à l'aide d'un exemple.

Supposons que les dépenses de promotion des ventes d’une organisation augmentent de Rs. 20 000 à Rs. 60 000. En conséquence, les ventes de l'organisation augmentent de 40 000 unités à 60 000 unités.

Maintenant, l'élasticité de la publicité serait calculée comme suit:

∆S = 60000-40000 = 20000 unités

∆A = Rs. 60 000 roupies 20 000 = Rs. 40 000

e A = 20000/40000 * 20000/40000 = 0, 25 (moins d'un)

Interprétation de l’élasticité des ventes de la publicité :

La valeur numérique de l'élasticité de la publicité par rapport aux ventes va de zéro à l'infini. C'est différent pour différentes situations d'une organisation.

Le tableau 8 montre l'interprétation de l'élasticité des ventes par rapport à la publicité:

Facteurs influant sur l’élasticité des ventes de la publicité :

L'élasticité des ventes liée à la publicité dépend d'un certain nombre de facteurs.

Certains des facteurs importants s’expliquent comme suit:

je. Développement de produit sur le marché:

Fait référence à l’un des principaux déterminants de l’élasticité des ventes des annonces. Lorsqu'un produit est nouvellement introduit sur le marché, l'élasticité des ventes de la publicité est supérieure à l'unité. Cela implique que l'élasticité des ventes des annonces diminue avec l'augmentation des ventes d'un produit.

D'autre part, si le produit est bien établi sur le marché, la publicité aurait alors pour but d'attirer de nouveaux clients et de créer une demande supplémentaire. Dans un tel cas, l'augmentation proportionnelle de la demande est inférieure à l'augmentation proportionnelle des dépenses de publicité.

ii. Annonce par les concurrents:

Influence davantage l'élasticité de la publicité sur les ventes. Sur un marché très concurrentiel, l'efficacité de la publicité d'une organisation peut être déterminée par l'efficacité de la publicité de ses concurrents. Plus la publicité des concurrents est efficace, plus les ventes de l’organisation diminuent.

iii. Qualité de la publicité:

Fait référence au fait que l'élasticité des ventes d'une publicité serait plus grande si la qualité de la publicité d'un produit était supérieure au passé. En outre, l'élasticité serait également plus élevée si la publicité d'une organisation était supérieure à la publicité de ses concurrents actuellement.

Outre les facteurs susmentionnés, l'élasticité des ventes des publicités est également influencée par d'autres facteurs, tels que la variation du prix d'un produit, le revenu du consommateur et le nombre de substituts.

 

Laissez Vos Commentaires