Objectif de maximisation des bénéfices d'une entreprise

La théorie traditionnelle part du principe que la maximisation du profit est le seul objectif d’une entreprise. En pratique, il a été constaté que les entreprises poursuivaient un objectif autre que la maximisation du profit.

Les grandes entreprises poursuivent des objectifs tels que la maximisation des ventes, la maximisation des revenus, un bénéfice cible, le maintien de la part de marché, la constitution de la valeur nette de l'entreprise, etc.

Cependant, la théorie traditionnelle suppose une connaissance complète et parfaite des conditions actuelles du marché et des développements futurs de l'environnement commercial de l'entreprise. L'entreprise est donc censée être pleinement consciente de ses fonctions en matière de demande et de coûts à court et à long terme.

En bref, une certitude totale sur les conditions du marché est supposée. Au contraire, il est largement reconnu que l’entreprise ne possède pas une connaissance parfaite de leurs coûts, de leurs revenus et de leur environnement. Ils opèrent dans le monde de l'incertitude. La plupart des décisions en matière de prix et de production reposent sur des probabilités.

Le principe marginal d'égalisation de MC et MR s'est avéré être absent dans le processus de prise de décision des entreprises. Des études empiriques sur le comportement des entreprises en matière de prix ont montré que la règle marginale de la tarification ne résiste pas à la vérification empirique. Dans leur étude des pratiques de prix de 38 entreprises, Hall et Hitch ont constaté qu'elles ne poursuivaient pas l'objectif de maximisation du profit et qu'elles n'utilisaient pas le principe marginal d'égalisation de l'IRM et de la consommation dans leurs décisions en matière de prix et de production.

La plupart des entreprises cherchent à maximiser leurs bénéfices à long terme. À court terme, ils fixent le prix de leur produit sur la base du principe du coût moyen, de manière à couvrir AC = AVC + AFC et une marge de profit normale (généralement 10%). Dans une étude similaire, Gordon a constaté que les conditions de marché réelles s'écartaient nettement des hypothèses de la théorie traditionnelle et que les pratiques de fixation des prix étaient très différentes de la théorie marginale de la fixation des prix.

Il a conclu que le monde des affaires réel est beaucoup plus complexe que celui postulé par les théoriciens. En raison de la complexité extrême du monde des affaires et des conditions en constante évolution, les expériences passées des entreprises commerciales sont peu utiles pour prévoir la demande, les prix et les coûts. Les entreprises ne sont pas au courant de leurs MR et MC. Le principe de la tarification au coût moyen est largement utilisé par les entreprises. Les conclusions de nombreuses autres études sur les pratiques de tarification confirment le peu de lien existant entre la théorie de la tarification et les pratiques de tarification.

 

Laissez Vos Commentaires