Problèmes de prise de décision commerciale (avec diagramme)

Pour commencer, il est important de comprendre en quoi consiste l’économie de la gestion?

L’économie de gestion s’intéresse à l’application de la théorie économique et des méthodes des sciences de la décision à l’analyse des problèmes décisionnels rencontrés par les entreprises.

Le premier et le plus important problème rencontré par une entreprise est le choix du produit à fabriquer ou du service à fournir. Le deuxième problème important traité en économie de gestion consiste à décider par une entreprise du prix et de la production du produit de manière à maximiser les profits ou à atteindre un autre objectif souhaité.

Les décisions à ce sujet nécessitent une analyse minutieuse de la demande pour son produit et des coûts de sa production. Les autres problèmes de décision importants auxquels sont confrontées les entreprises commerciales concernent les méthodes ou techniques de production devant être utilisées dans la production de produits de base et le montant des dépenses publicitaires à engager pour promouvoir les ventes de leurs produits. En décidant de tous ces problèmes, une entreprise doit décider de la façon dont elle peut utiliser ses ressources limitées pour atteindre son objectif de manière plus efficace.

La science économique se préoccupe de l’affectation de ressources rares à des utilisations alternatives afin d’obtenir le maximum de satisfaction de la population. Ainsi, Lord Robins définit l’économie comme une «science qui étudie le comportement humain en tant que relation entre des fins et des moyens rares ayant des usages alternatifs». Le type de prise de décision par les dirigeants d’entreprises implique aussi généralement la question de l’allocation des ressources au sein d’une entreprise ou d’une organisation.

Les ressources à la disposition d'une entreprise sont rares ou limitées. Le produit à fabriquer, le prix à fixer, la quantité à produire et la combinaison de facteurs ou la technique de production à utiliser pour la production de biens supposent une allocation des ressources par une entreprise. Le responsable d’une entreprise a pour tâche de prendre des décisions concernant ces problèmes d’allocation des ressources de manière à garantir une utilisation optimale des ressources. Cela seul permettra à l’entreprise d’atteindre l’objectif de maximisation des profits.

Ainsi, la science de gestion se préoccupe de l’allocation de ressources rares à la disposition de l’entreprise. Bien que l’économie se préoccupe principalement de l’allocation de ressources rares de manière à optimiser la gestion du bien-être social, la science s’occupe en particulier d’organiser et d’allouer les ressources limitées d’une entreprise de manière à atteindre l’objectif de chaque entreprise qui consiste généralement à maximiser ses profits. Par conséquent, la science de gestion est intimement liée à l'économie.

Outre la théorie économique, l’économie de la gestion s’appuie largement sur les sciences de la décision pour les techniques utilisées pour la prise de décision. Les techniques des sciences de la décision utilisées notamment pour la prise de décision sont les techniques d'optimisation, en particulier le calcul différentiel et la programmation mathématique. Ces techniques d’optimisation sont utilisées dans l’analyse de plans d’action alternatifs et dans l’évaluation des résultats obtenus afin de choisir la meilleure alternative permettant d’atteindre efficacement l’objectif.

Outre les techniques d'optimisation, les méthodes d'estimation statistique, la théorie du jeu des sciences de la décision est largement utilisée en économie de la gestion pour élaborer des règles de décision pouvant aider les gestionnaires à atteindre les objectifs de l'entreprise. On peut toutefois noter que ces techniques des sciences de la décision font maintenant partie de la théorie économique moderne. Ainsi, le rôle de l'économie et des sciences de la décision dans la prise de décision en matière de gestion est illustré à la Figure 1.1. En conclusion, l’économie de gestion fait référence à l’application de la théorie économique et des méthodes des sciences de la décision pour parvenir à la solution optimale aux divers problèmes de prise de décision auxquels sont confrontés les dirigeants d’entreprises.

Il est important de noter que l’économie de gestion a des rôles à la fois descriptifs et normatifs. L'économie de gestion explique non seulement comment diverses forces économiques affectent le fonctionnement d'une entreprise, mais elle prédit également les conséquences des décisions prises par celle-ci. C'est son rôle positif ou descriptif. En plus de cela, l'économie managériale prescrit les règles pour l'amélioration de la prise de décision par les entreprises ou leurs dirigeants afin qu'ils puissent atteindre leurs objectifs efficacement. C'est son rôle prescriptif.

On peut noter que l’économie de la gestion s’applique non seulement aux entreprises privées mais aussi aux entreprises publiques. En outre, la technique, l’approche ou la façon de penser de l’économie de la gestion peuvent également être utilisées à bon escient dans des organisations à but non lucratif telles que les collèges et les universités. En effet, les dirigeants de tous types d’organisations sont confrontés à des problèmes similaires. Au cours des trois dernières décennies, l’économie de la gestion a connu une croissance rapide car on s’était rendu compte de plus en plus que la théorie économique, ainsi que ses méthodes et concepts, pouvaient être utilisés par les gestionnaires pour atteindre efficacement les objectifs souhaités de la société.

1. Économie de gestion et théorie économique :

L'économie de gestion utilise la théorie économique pour résoudre des problèmes de prise de décision. La théorie économique a été largement divisée en microéconomie et macroéconomie. En bref, la microéconomie traite de la théorie de la prise de décision par les consommateurs individuels, les propriétaires de ressources et les entreprises dans une économie de marché. La macroéconomie, en revanche, se concentre sur l’étude de l’économie dans son ensemble et de ses divers agrégats tels que le revenu national, le niveau global d’emploi, le niveau général des prix. Il est important de noter que l'économie managériale fait appel à la fois à la microéconomie et à la macroéconomie.

L’économie de gestion est cependant essentiellement un cours de microéconomie appliquée, de conditions macroéconomiques de l’économie, telles que le niveau de la demande globale (qui détermine si des conditions de récession ou de prospérité règnent dans l’économie), de taux d’inflation et de croissance économique constituant l’environnement macroéconomique. dans lequel les entreprises travaillent sont également très importantes pour la prise de décision par les entreprises.

La microéconomie a construit des modèles qui expliquent comment un consommateur individuel choisit un produit de manière à maximiser sa satisfaction, et une entreprise individuelle décide de fixer le prix et la production de ses produits afin de maximiser les profits, ainsi que la combinaison de facteurs utilisée pour la fabrication de ces produits. un niveau de sortie donné.

Les parties de la microéconomie qui traitent de la théorie de la demande, de l'analyse du coût et de la production, de la théorie de la détermination du prix et de la production dans différentes structures de marché sont particulièrement utiles pour la prise de décisions concernant de telles questions.

L'étude de la macroéconomie axée sur l'ensemble de l'économie est également très utile pour un économiste en management confronté à divers problèmes de prise de décision. En effet, les entreprises ne travaillent pas en vase clos. Le niveau de l’activité économique globale, le revenu national et l’emploi, les conditions de la demande globale, les politiques gouvernementales (fiscales et monétaires), le taux d’intérêt et les variations du niveau des prix ont une incidence considérable sur les entreprises.

Ces agrégats de l’économie constituent l’environnement macroéconomique qui influe sur les décisions commerciales des dirigeants. Par conséquent, ces dernières années, la macroéconomie de la gestion, particulièrement pertinente pour la prise de décision, a été développée.

Les prévisions de la demande future et les décisions d’investissement des entreprises commerciales reposent en particulier sur la situation générale de l’économie et ses perspectives de croissance. Les macro-théories de la consommation, de la demande d’investissement, du niveau général des prix et des cycles économiques sont particulièrement importantes pour engager des dépenses d’investissement qui génèrent des rendements dans les années à venir.

2. Economie managériale et sciences de la décision :

L'économie de gestion dépend de la théorie économique pour un cadre théorique permettant d'analyser les problèmes de prise de décision. Par ailleurs, les sciences de la décision fournissent des outils et des techniques permettant de construire des modèles de décision et d’évaluer l’effet et les résultats de plans d’action alternatifs (stratégies commerciales alternatives). L'économie d'entreprise utilise des techniques d'optimisation, notamment le calcul différentiel, linéaire et d'autres types de programmation mathématique pour dériver des règles de décision aidant les gestionnaires à atteindre les objectifs des entreprises.

D'autres outils statistiques des sciences de la décision sont utilisés pour estimer la relation entre des variables importantes qui aident à la prise de décision. En outre, les techniques de prévision des sciences de la décision sont également largement utilisées en économie d'entreprise. Étant donné que la plupart des décisions commerciales nécessitent une prévision de la demande future et du rendement des investissements, les techniques de prévision jouent un rôle important dans la prise de décision en matière de gestion.

Ainsi, l’économie de l’entreprise s’appuie largement sur les sciences de la décision. Les techniques d’optimisation, l’estimation statistique et les méthodes de prévision font désormais partie intégrante de la théorie économique moderne.

 

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