Cas de leadership sur les prix (avec diagramme)

Le leadership en matière de prix existe lorsque le prix auquel la plupart ou la totalité des entreprises du secteur proposent de vendre est déterminé par le leader (l'une des sociétés du secteur).

Cette méthode a été formulée par l'économiste allemand. Heinrichvon Stackelberg. Ceci est également connu sous le nom de solution de leadership ou de solution de suivi.

Nous aborderons ici trois cas importants de leadership en matière de prix:

(1) Leadership des prix par une entreprise peu coûteuse, et

(2) Leadership des prix par une entreprise dominante.

(3) Le modèle de leadership des prix barométriques

1. Le modèle de leadership des prix bas :

Dans le modèle de gestion des prix à bas coûts, une entreprise oligopolistique ayant des coûts inférieurs à ceux des autres entreprises fixe un prix inférieur à celui que les autres entreprises doivent suivre. Ainsi, l'entreprise à bas coûts devient le leader des prix.

Hypothèses :

Le modèle d'entreprise à faible coût repose sur les hypothèses suivantes:

1. Il y a deux entreprises A et B.

2. Leurs coûts diffèrent. A est l'entreprise à faible coût et B est l'entreprise à coût élevé.

3. Ils ont des courbes de demande et MR identiques. La courbe de demande à laquelle ils font face représente la moitié de la courbe de demande du marché.

4. Le nombre d'acheteurs est grand.

5. La courbe de la demande de l'industrie du marché pour le produit est connue des deux entreprises.

Explication :

Dans la figure 12, D est la courbe de demande de l'industrie et d / MR est la courbe de revenu marginal correspondante, qui correspond à la courbe de demande des entreprises et mr à leur courbe de revenu marginal. Les courbes de coûts de l’entreprise à faibles coûts A sont AC a et MC a et de l’entreprise à coûts élevés B sont AC b et MC b .

Si les deux entreprises agissent de manière indépendante, l'entreprise B, au coût élevé, facturera le prix OP par unité et vendra la quantité d'OQ b, déterminée au point B où il s'agit de MC b, la courbe coupe la courbe mr . De même, l’entreprise à faibles coûts A facturera le prix unitaire OP 1 et vendra une quantité à QO, comme déterminé par le point A où sa courbe MC une courbe coupe la courbe I. Comme il existe un accord tacite entre les deux sociétés, la société à hauts coûts de la sapinière, A.

Il vendra donc une quantité QO à un prix inférieur OP 1 même s’il ne réalisera pas de bénéfices maximaux. D'autre part, le leader du prix A réalisera des bénéfices bien supérieurs au prix OP 1 en vendant une quantité d'OQ.

Puisque A et B vendent la même quantité OQ a, la demande totale du marché OQ est divisée de manière égale entre les deux, OQ = 2 OQ a . Mais si l'entreprise B s'en tient au prix OP, ses ventes seront nulles car le produit étant homogène, tous ses clients passeront à l'entreprise A.

L'entreprise leader du prix A peut toutefois chasser l'entreprise B du marché en fixant un prix inférieur à OP 1, inférieur au coût moyen AC b, de l'entreprise B. L'entreprise A deviendrait une entreprise monopolistique. Mais dans une telle situation, il devra faire face à des problèmes juridiques. Par conséquent, il sera dans son intérêt de fixer le prix de l'OP 1 et de tolérer l'entreprise B afin de répartir le marché sur un pied d'égalité et d'optimiser ses bénéfices.

Modèle de leadership des prix avec des parts de marché inégales. Les deux entreprises auront des courbes de demande différentes avec leurs courbes de coûts différentes. La courbe de demande de l'entreprise à faibles coûts sera plus élastique que celle de l'entreprise à coûts élevés.

L'entreprise à coût élevé maximiserait ses profits en vendant moins à un prix plus élevé, tandis que l'entreprise à faible coût vendrait plus à un prix inférieur et maximiserait ses profits. S'ils concluent un accord de prix commun, l'entreprise à coûts élevés vendra plus de quantité à un prix inférieur fixé par le prix leader en gagnant un peu moins que le maximum des profits. Mais cela n’est possible que dans la mesure où le prix fixé par le dirigeant couvre l’AC de l’entreprise à coût élevé.

Le modèle de leadership des prix avec des parts de marché inégales est présenté à la figure 13, où la courbe de la demande du marché ne montre pas la simplification de l'analyse. Dans la figure, D a est la courbe de demande de l'entreprise à faibles coûts A et MR a est sa courbe de revenu marginal.

La courbe de demande et la courbe MR de l'entreprise à coûts élevés B sont D b, et MR b . L'entreprise à faibles coûts A définit le prix OP et la quantité OQ a lorsque sa courbe MC a coupe sa courbe MR a au point A. Le prix OP 1 et la quantité OQ / de l'entreprise à coûts élevés B sont déterminés lorsque sa courbe MC b, coupe sa courbe MR b au point B. Suivant la société de référence, l'entreprise de prix A, lorsque l'entreprise B accepte le prix OP, il vend plus de quantité OQ a1 et gagne moins que le maximum des profits.

Elle paiera la société suiveuse pour vendre cette quantité au prix OP tant que ce prix couvrira son coût moyen. S'il ne suit pas l'entreprise leader et essaie de vendre la quantité d'OQ 1 à son prix de maximisation de profit OP 1, il devra fermer car ses clients passeront à l'entreprise leader qui facture des OP à bas prix.

Toutefois, s’il n’ya pas d’accord sur le partage du marché entre les entreprises leaders et les entreprises suiveuses, l’adhérent peut adopter le prix du leader (OP) mais produire une quantité inférieure (inférieure à OQ b1 ) à celle requise pour maintenir le prix dans le marché. marché, et ainsi pousser le leader à une position de maximisation à but non lucratif en produisant moins de production.

2. Le modèle dominant de leadership des prix fermes :

Il s'agit d'un cas typique de leadership en matière de prix lorsqu'il existe une grande entreprise dominante et plusieurs petites entreprises du secteur. L'entreprise dominante fixe le prix pour l'ensemble du secteur et les petites entreprises vendent autant de produits qu'elles le souhaitent et le marché restant est occupé par l'entreprise dominante elle-même. Il choisira donc le prix qui lui rapporte le plus.

Hypothèses :

Ceci est basé sur les hypothèses suivantes:

1. Le secteur oligopolistique comprend une grande entreprise dominante et plusieurs petites entreprises.

2. L'entreprise dominante fixe le prix du marché.

3. Toutes les autres entreprises agissent comme de purs concurrents, qui agissent comme des preneurs de prix. Leurs courbes de demande sont parfaitement élastiques car ils vendent le produit au prix de l'entreprise dominante.

4. L’entreprise dominante est seule capable d’estimer la courbe de demande du marché pour le produit.

5. L'entreprise dominante est en mesure de prévoir les approvisionnements d'autres entreprises au prix fixé par elle.

Explication :

Compte tenu de ces hypothèses, lorsque chaque entreprise vend son produit au prix fixé par l'entreprise dominante, sa courbe de demande est parfaitement élastique à ce prix. Ainsi, sa courbe de revenu marginal coïncide avec la courbe de demande horizontale.

L'entreprise produira cette production pour laquelle son coût marginal équivaut à un revenu marginal. Les courbes MC de toutes les petites entreprises combinées établissent latéralement leur courbe d'offre globale. Toutes ces entreprises se comportent de manière concurrentielle, tandis que l’entreprise dominante se comporte de manière passive. Il en fixe le prix et permet aux petites entreprises de vendre tout ce qu'elles souhaitent à ce prix.

Le cas de la maîtrise des prix par l'entreprise dominante est expliqué à la Fig. 14. DD 1 est la courbe de la demande du marché. 2MC S. est la courbe d'offre globale de toutes les petites entreprises.

En soustrayant 2MC 5 de DD) à chaque prix, nous obtenons la courbe de demande de l’entreprise dominante, PNMBD 1, qui peut être établie comme suit:

Supposons que l'entreprise dominante fixe le prix OP. À ce prix, il permet aux petites entreprises de satisfaire la totalité de la demande du marché en fournissant une quantité de PS. Mais l'entreprise dominante ne fournirait rien au prix OP. Le point P est donc le point de départ de sa courbe de demande. Maintenant, prenez un prix OP 1 moins que OP.

Les petites entreprises fourniraient une sortie P 1 C (= OQ s ) à ce prix OP 1 lorsque leur courbe SMC coupe leur courbe de demande horizontale P 1 R au point C. La quantité totale demandée au prix OP 1 étant P 1 R ( = OQ) et les petites entreprises fournissent la quantité P 1 C, la quantité CR (= Q s Q) serait fournie par l’entreprise dominante. En prenant P 1 N = CR sur la ligne horizontale P 1 R, l'offre de l'entreprise dominante devient P 1 N (= OQ d ). Nous obtenons donc le point N sur la courbe de demande de l'entreprise dominante en soustrayant la distance horizontale du point P 1 à N de la courbe de demande DD 1 .

Etant donné que les petites entreprises n’offrent rien à des prix inférieurs à OP 2 car leur courbe MC dépasse ce prix, la courbe de demande de l’entreprise dominante coïncide avec la ligne horizontale P 2 B sur la plage MB et ensuite avec la courbe de demande du marché sur le segment BD 1 . La courbe de demande de l'entreprise dominante est donc PNMBD 1 .

L'entreprise dominante maximisera ses bénéfices à cette production lorsque sa courbe de coût marginal MC d réduira son MR d, la courbe de revenu marginal. Il établit le point d'équilibre E auquel l'entreprise dominante vend la production d'OQ 1 au prix de OP 1 .

Les petites entreprises vendront la production de QO à ce prix pour les PME, la courbe de coût marginal des petites entreprises est égale à la ligne de prix horizontale P 1 R à C. La production totale du secteur sera OQ = OQ d + 0Q 5 . Si le prix de l'OP 2 est fixé par l'entreprise dominante, les petites entreprises vendraient P 2 A et l'entreprise dominante AB. Si un prix inférieur à OP 2 était fixé, l'entreprise dominante satisferait toute la demande du secteur et les ventes des petites entreprises seraient nulles. L'analyse ci-dessus montre que la solution prix-quantité est stable car les petites entreprises se comportent de manière passive en tant que preneurs de prix.

3. Le modèle de leadership des prix barométriques :

Le prix barométrique est celui dans lequel il n’existe pas de société leader en tant que telle, mais une société parmi les sociétés oligopolistiques au management le plus sage, qui annonce un changement de prix d’abord suivi par les autres sociétés du secteur. Le leader des prix barométriques peut ne pas être la société dominante présentant le coût le plus bas ni même la plus grande du secteur. C'est une entreprise qui agit comme un baromètre dans la prévision de l'évolution des conditions de coût et de demande dans l'industrie et de la conjoncture économique dans son ensemble.

Sur la base d'un accord tacite formel ou informel, les autres entreprises du secteur acceptent une telle entreprise en tant que leader et la suivent en effectuant des modifications de prix pour le produit.

Le leadership des prix barométriques se développe pour les raisons suivantes:

1. En réaction à l'expérience antérieure de violents changements de prix et de concurrence acharnée entre entreprises oligopolistiques, elles acceptent une entreprise en tant que leader des prix.

2. La plupart des entreprises ne possèdent pas l'expertise nécessaire pour calculer les conditions de coût et de demande du secteur. Ils laissent donc leur estimation à une entreprise leader qui en a la capacité.

3. Les entreprises oligopolistiques acceptent l'une d'entre elles comme entreprise leader barométrique, qui possède une meilleure connaissance et un meilleur pouvoir prédictif.

 

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