Processus de planification et de contrôle des bénéfices - expliqué en 4 étapes

Le profit est considéré comme un élément important d’une activité commerciale. Selon Peter Drucker, «le profit est une condition de survie.

C'est le coût de l'avenir, le coût de rester dans une entreprise. ”Ainsi, les bénéfices doivent être planifiés et gérés correctement.

Une organisation doit planifier ses bénéfices en tenant compte de ses capacités et de ses ressources. La planification des bénéfices jette les bases du futur compte de résultat de l’organisation. Le processus de planification du bénéfice commence par la prévision de Les et l'estimation du niveau de profit souhaité en tenant compte des conditions du marché.

La figure 6 illustre les étapes du processus de planification des bénéfices:

Les étapes du processus de planification des bénéfices (comme illustré à la figure 6) sont expliquées comme suit:

1. Établir des objectifs de profit:

Cela implique que les objectifs de profit doivent être alignés sur les plans stratégiques de l'organisation. En outre, les objectifs de profit d’une organisation doivent être de nature réaliste et fondés sur les capacités et les ressources de celle-ci.

2. Détermination du volume de vente attendu:

Constitue l'étape la plus importante du processus de planification des bénéfices. Une organisation doit prévoir son volume de ventes pour pouvoir atteindre ses objectifs de profit. Le volume des ventes peut être anticipé en tenant compte des tendances du marché et du secteur et en effectuant une analyse de la concurrence.

3. Estimation des dépenses:

Exige qu'une organisation ait besoin d'estimer ses dépenses pour le volume de ventes planifié. Les dépenses peuvent être déterminées à partir des données passées. Si une organisation est nouvelle, alors les données d'une organisation similaire dans le même secteur peuvent être prises. Les prévisions de dépenses doivent être adaptées aux conditions économiques du pays.

4. Détermination du profit:

Aide à estimer la valeur exacte des ventes.

Il est calculé comme suit:

Bénéfice estimé = Produit des ventes projeté - Dépenses prévues

Après avoir planifié ses bénéfices, une organisation doit maîtriser ses bénéfices. Le contrôle des bénéfices consiste à mesurer l'écart entre le niveau estimé et le niveau réel de profit réalisé par une organisation. S'il y a un écart, les actions nécessaires sont entreprises par l'organisation.

Le contrôle des bénéfices comporte deux étapes, qui sont les suivantes:

1. Comparaison des estimations avec l'objectif:

Implique la comparaison du bénéfice estimé avec le bénéfice attendu. S'il existe un écart important entre les bénéfices estimés et les bénéfices attendus, les mesures doivent être prises.

2. Utiliser des alternatives pour atteindre le bénéfice souhaité:

Comprend les éléments suivants:

une. Modifier le volume des ventes prévu en augmentant la promotion des ventes, en améliorant la qualité des produits, en fournissant un meilleur service et en offrant un support après-vente aux clients.

b. Réduire les dépenses prévues en minimisant les pertes, en mettant en place de meilleurs systèmes de contrôle, en améliorant la qualité des produits et en augmentant la productivité des ressources humaines et des machines.

 

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