3 principales formes de discrimination par les prix (avec diagramme)

Les points suivants souligneront les trois principales formes de discrimination par les prix.

Formulaire de discrimination par les prix n ° 1. Discrimination par les prix au premier degré :

Une entreprise souhaiterait facturer un prix différent à différents clients.

S'il le pouvait, il facturerait à chaque client le prix maximum que le client est prêt à payer, appelé prix de réservation. La pratique consistant à facturer à chaque client son prix de réservation est appelée discrimination de prix au premier degré.

Voyons comment cela affecte les bénéfices de l'entreprise.

Nous connaissons le bénéfice réalisé par l'entreprise lorsqu'elle applique le prix unique P * de la Fig. 9.8. Pour le savoir, nous pouvons ajouter le bénéfice sur chaque unité supplémentaire produite et vendue, jusqu'à la quantité Q *. Ce bénéfice incrémentiel est le MR moins le MC pour chaque unité. Sur la figure 9.8, ce MR est le plus élevé et MC le plus bas pour la première unité.

Pour chaque unité supplémentaire, MR diminue et MC augmente, ainsi, l'entreprise produit la production totale Q *, où MR = MC. Le bénéfice total est simplement la somme des bénéfices générés par chaque unité incrémentale produite, et est donné par la surface de la figure 9.8 située entre les courbes MR et MC. Le surplus du consommateur, qui correspond à la zone située entre la courbe AR et le prix P * payé par les consommateurs, est indiqué par un triangle.

Qu'advient-il si l'entreprise peut parfaitement distinguer le prix? Étant donné que chaque consommateur est facturé exactement ce qu'il est prêt à payer, la courbe MR n'est plus pertinente pour la décision de sortie de l'entreprise. En fait, le revenu supplémentaire généré par chaque unité supplémentaire vendue est simplement le prix payé pour cette unité et est donc donné par la courbe de demande.

Étant donné que la discrimination de prix n'affecte pas la structure de coûts de l'entreprise, le coût de l'unité supplémentaire est donné par la courbe MC de l'entreprise. Ainsi, le bénéfice tiré de la production et de la vente de chaque unité supplémentaire correspond à la différence entre la demande et les MC. L'entreprise facture à chaque consommateur son prix de réservation. Il est donc rentable d'étendre la production à Q **.

Lorsqu'un seul prix P * est facturé, le bénéfice variable de l'entreprise correspond à la zone située entre les courbes MR et MC. Avec une parfaite discrimination des prix, ce bénéfice s'étend à la zone comprise entre la courbe de demande et la courbe MC. La figure 9.8 montre que le bénéfice total est maintenant beaucoup plus important. Étant donné que chaque client se voit facturer le montant maximum qu'il est prêt à payer, la société a capturé tous les excédents du consommateur.

En pratique, une discrimination parfaite des prix au premier degré est impossible. Tout d'abord, il n'est pas pratique de facturer à chaque client un prix différent. Deuxièmement, une entreprise ne connaît pas le prix de réservation de chaque client. Même si le cabinet pouvait demander à chaque client combien il serait disposé à payer, il ne recevrait pas de réponses honnêtes. Après tout, les clients ont tout intérêt à ne pas donner la bonne réponse!

Parfois, il peut discriminer en appliquant quelques prix différents sur la base d'estimations des prix de réservation des clients. Cela se produit souvent lorsque des professionnels - tels que médecins, avocats, comptables, etc., qui connaissent assez bien leurs clients - deviennent des cabinets.

Ensuite, il sera peut-être possible d'évaluer la volonté du client et sa capacité à payer et à facturer des frais en conséquence. Par exemple, un médecin peut facturer des frais réduits à un patient à faible revenu dont la capacité de payer est peu enclin à payer, mais imposer des frais plus élevés aux patients à revenu élevé.

La figure 9.9 illustre ce type de discrimination de prix imparfaite au premier degré. Si un seul prix était facturé, ce serait P *. Au lieu de cela, six prix différents sont facturés, le plus bas, P 5, n’étant que le point où MC intersecte la courbe de la demande.

Les clients qui n'auraient pas été disposés à payer un prix égal ou supérieur à P * sont mieux lotis dans cette situation: ils bénéficient désormais d'au moins un surplus du consommateur. Si la discrimination par les prix attire suffisamment de nouveaux clients sur le marché, le bien-être des consommateurs peut augmenter et les consommateurs et les producteurs sont mieux lotis.

Formulaire de discrimination par les prix n ° 2. Discrimination par les prix au deuxième degré :

Sur certains marchés, chaque consommateur achète plusieurs unités du produit sur une période donnée et la demande des consommateurs diminue avec le nombre d'unités achetées. Par exemple, eau, gaz et électricité. Les consommateurs peuvent acheter chacun quelques centaines de kilowattheures d'électricité par mois, mais leur volonté de payer diminue avec l'augmentation de la consommation.

Dans ce cas, une entreprise peut distinguer en fonction de la quantité consommée. C'est ce qu'on appelle la discrimination par les prix au second degré, qui consiste à appliquer des prix différents pour différentes quantités ou «blocs» du même bien.

Différents prix sont facturés pour différentes quantités ou « blocs » du même bien. Dans la Fig. 9.10, il y a trois blocs, avec les prix correspondants P 1, P 2, P 3 . Il y a aussi des économies d'échelle, et AC et MC sont en déclin. La discrimination par les prix au deuxième degré peut alors améliorer le sort des consommateurs en augmentant la production et en réduisant les coûts.

La figure 9.10 montre également que si un seul prix était facturé, il serait de P 0 et la quantité produite de Q 0. À la place, trois prix différents sont facturés, en fonction des quantités achetées. Les blocs sont vendus en P 1, P 2 et P 3 .

Formulaire de discrimination par les prix n ° 3. Discrimination par les prix au troisième degré (PD) :

Une société d’alcool pratique une discrimination au troisième degré en matière de prix, parce que cette pratique est rentable. Cette forme de discrimination par les prix divise les consommateurs en deux groupes ou plus avec une courbe de demande distincte pour chaque groupe.

C'est la forme de discrimination par les prix la plus répandue. Dans chaque cas, une caractéristique est utilisée pour diviser les consommateurs en distincts. groupes. Par exemple, pour de nombreux biens, les étudiants et les personnes âgées sont généralement disposés à payer en moyenne moins que le reste de la population et l’identité peut être facilement établie.

Si la discrimination par les prix au troisième degré est réalisable, comment l'entreprise devrait-elle décider quel prix facturer à chaque groupe? Pensons à cela en deux étapes. Premièrement, nous savons que la production totale doit être divisée entre les groupes de clients, de sorte que les MR de tous les groupes soient égaux.

Sinon, l'entreprise ne maximiserait pas ses bénéfices. Par exemple, s'il existe deux groupes de clients et que le MR pour le premier groupe, MR 1, dépasse le MR pour le deuxième groupe, MR 2, l'entreprise pourrait faire mieux en déplaçant la production du deuxième groupe vers le premier.

Pour ce faire, il baisserait le prix du premier groupe et augmenterait celui du deuxième groupe. Ainsi, quels que soient les deux prix, ils doivent être tels que les MR des différents groupes soient égaux.

Deuxièmement, nous savons que la production totale doit être telle que le MR de chaque groupe de consommateurs soit égal au MC de la production (MR = MC). Si ce n'était pas le cas, l'entreprise pourrait augmenter ses bénéfices en augmentant ou en diminuant la production totale. Par exemple, supposons que les MR soient les mêmes pour chaque groupe de consommateurs, mais MR> MC de la production.

L'entreprise pourrait augmenter ses bénéfices en augmentant sa production. Il abaisserait ses prix aux deux groupes de clients, de sorte que le MR de chaque groupe diminue et équivaut à MC.

Algébriquement, supposons que le prix P 1 soit facturé au premier groupe de consommateurs, P 2 au prix facturé au deuxième groupe et TC (Q T ) au coût total de la production Q T = Q 1 + Q 2 . Ensuite, le bénéfice total est donné par: π = P 1 Q 1 + P 2 Q 2 - TC (Q T )

L’entreprise devrait augmenter ses ventes à chaque groupe de consommateurs, Q 1 et Q 2, jusqu’à ce que le bénéfice supplémentaire de la dernière unité soit nul, comme indiqué ci-dessous.

Les ventes supplémentaires au groupe 1:

dr / dQ 1 = d (P 1 Q 1 ) / dQ 1 - dTC / dQ 1 = 0

Ici d (P 1 Q 1 ) / dQ 1 est le revenu différentiel d’une unité supplémentaire de vente au premier groupe (c.-à-d. le MR 1 ).

Le terme suivant, dTC / dQ 1, correspond au coût différentiel de production de cette sortie, c’est-à-dire MC.

Nous avons donc MR 1 = MC.

De même, pour le deuxième groupe, nous avons: MR 2 = MC.

En les réunissant on obtient: MR 1 = MR 2 - MC …………. (1)

Les prix relatifs à chaque groupe de consommateurs doivent être liés à leurs élasticités de la demande. On peut écrire MR en termes d’élasticité de la demande: MR = P (1 + 1 / E d ) et donc, MR 1 = P 1 (1 + 1 / E 1 ) et MR 2 = P 2 (1 + 1 / E 2 ), où E 1 et E 2 sont respectivement les élasticités de la demande sur les premier et deuxième marchés.

En comparant maintenant MR 1 = MR 2, nous obtenons la relation suivante pour le prix P 1 / P 2 = (1 + E 2 ) / (1 + E 1 ) ……… (2) Comme nous pouvons nous attendre, un prix plus élevé sera facturé aux consommateurs moins élastiques. Si l'élasticité de la demande pour les consommateurs du groupe 1 est -2 et si l'élasticité de la demande pour les consommateurs du groupe 2 est égale à -4, nous aurons

P 1 / P 2 = (11/4) / (1-1 / 2) = 3/4/1/2 = 1, 5. En d'autres termes, le prix facturé au premier groupe de consommateurs devrait être 1, 5 fois plus élevé que celui facturé au deuxième groupe.

Les consommateurs sont divisés en deux groupes, avec des courbes de demande distinctes pour chaque groupe, comme illustré à la figure 9.10. Les prix et les quantités optimales sont tels que le MR 1, = MR 2 et égal au MC. Ici, le groupe 1, avec la courbe de demande D 1, est chargé P 1 et le groupe 2, avec la courbe de demande D plus élastique, est facturé le prix inférieur P 2 .

La quantité totale Q T est produite où MC = MR et le profit est maximisé. On peut noter ici que Q 1 et Q sont choisis pour que MR 1 = MR 2 = MC.

 

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