4 types de méthodes de tarification - expliqué!

Une organisation a diverses options pour choisir une méthode de tarification. Les prix sont basés sur trois dimensions: coût, demande et concurrence.

L'organisation peut utiliser n'importe quelle dimension ou combinaison de dimensions pour définir le prix d'un produit.

La figure 4 illustre différentes méthodes de tarification:

Les différentes méthodes de tarification (Figure 4) sont discutées ci-dessous;

Tarification basée sur les coûts :

La tarification basée sur les coûts fait référence à une méthode de tarification dans laquelle un certain pourcentage des marges bénéficiaires souhaitées est ajouté au coût du produit pour obtenir le prix final. En d'autres termes, la tarification basée sur les coûts peut être définie comme une méthode de tarification dans laquelle un certain pourcentage du coût de production total est ajouté au coût du produit pour déterminer son prix de vente. Les prix basés sur les coûts peuvent être de deux types, à savoir les prix majorés et les prix de majoration.

Ces deux types de tarification en fonction des coûts sont les suivants:

je. Prix ​​de revient majoré:

Fait référence à la méthode la plus simple pour déterminer le prix d'un produit. Dans la méthode de détermination du prix de revient majoré, un pourcentage fixe, également appelé pourcentage de majoration, du coût total (en tant que profit) est ajouté au coût total pour définir le prix. Par exemple, l'organisation XYZ prend en charge le coût total de Rs. 100 par unité pour la production d'un produit. Il ajoute Rs. 50 par unité au prix du produit en tant que «profit. Dans un tel cas, le prix final d'un produit de l'organisation serait de Rs. 150.

La tarification au prix majoré est également appelée tarification au coût moyen. C'est la méthode la plus couramment utilisée dans les organisations de fabrication.

En économie, la formule générale donnée pour la fixation du prix en cas de prix majoré est la suivante:

P = AVC + AVC (M)

AVC = coût variable moyen

M = pourcentage de majoration

AVC (m) = marge bénéficiaire brute

Le pourcentage de majoration (M) est fixé, ce qui couvre l’AFC et la marge bénéficiaire nette (NPM).

AVC (m) = AFC + NPM

ii. Pour déterminer le coût variable moyen, la première étape consiste à fixer les prix. Cela se fait en estimant le volume de la sortie pour une période de temps donnée. La production prévue ou le niveau de production normal est pris en compte pour estimer la production.

La deuxième étape consiste à calculer le coût total variable (TVC) de la sortie. TVC inclut les coûts directs, tels que les coûts de main-d'œuvre, d'électricité et de transport. Une fois que TVC est calculé, AVC est obtenu en divisant TVC par la sortie, Q. [AVC = TVC / Q]. Le prix est ensuite fixé en ajoutant la marge d’un certain pourcentage d’AVC au bénéfice [P = AVC + AVC (m)].

iii. Les avantages de la méthode du prix de revient majoré sont les suivants:

une. Nécessite un minimum d'informations

b. Implique la simplicité du calcul

c. Assure les vendeurs contre les changements inattendus dans les coûts

Les inconvénients de la méthode du prix de revient majoré sont les suivants:

une. Ignore les stratégies de prix des concurrents

b. Ignore le rôle des clients

iv. Prix ​​du balisage:

Désigne une méthode de tarification dans laquelle le montant fixe ou le pourcentage du coût du produit est ajouté au prix du produit pour obtenir le prix de vente du produit. La majoration est plus courante dans le commerce de détail où un détaillant vend le produit dans un but lucratif. Par exemple, si un détaillant a pris un produit du grossiste pour Rs. 100, alors il / elle pourrait ajouter une majoration de Rs. 20 pour faire des profits.

Il est principalement exprimé par les formules suivantes:

une. Balisage en pourcentage du coût = (Balisage / Coût) * 100

b. Marge bénéficiaire en pourcentage du prix de vente = (Marge bénéficiaire / Prix de vente) * 100

c. Par exemple, le produit est vendu pour Rs. 500 dont le coût était de Rs. 400. La marge en pourcentage du coût est égale à (100/400) * 100 = 25. La marge bénéficiaire en pourcentage du prix de vente est égale à (100/500) * 100 = 20.

Tarification à la demande :

La tarification à la demande fait référence à une méthode de tarification dans laquelle le prix d'un produit est finalisé en fonction de sa demande. Si la demande d'un produit est supérieure, une organisation préfère fixer des prix élevés pour les produits afin de réaliser des bénéfices. tandis que, si la demande d'un produit est inférieure, des prix bas sont appliqués pour attirer les clients.

Le succès de la tarification basée sur la demande dépend de la capacité des spécialistes du marketing à analyser la demande. Ce type de tarification est visible dans les secteurs de l’hôtellerie et des voyages. Par exemple, les compagnies aériennes pendant la période de faible demande appliquent des tarifs inférieurs à ceux appliqués à la période de forte demande. La tarification basée sur la demande permet à l'entreprise de générer plus de bénéfices si les clients acceptent le produit au prix plus élevé que son coût.

Tarification basée sur la compétition :

La tarification basée sur la concurrence fait référence à une méthode selon laquelle une organisation considère que les prix des produits des concurrents fixent les prix de ses propres produits. L'organisation peut facturer des prix plus élevés, inférieurs ou égaux à ceux de ses concurrents.

Le secteur de l'aviation est le meilleur exemple de tarification basée sur la concurrence, dans laquelle les compagnies aériennes appliquent le même prix, voire le même prix, sur les mêmes liaisons que leurs concurrents. En outre, les prix de lancement pratiqués par les maisons d'édition pour les manuels sont déterminés en fonction des prix des concurrents.

Autres méthodes de tarification :

En plus des méthodes de tarification, il existe d'autres méthodes qui sont discutées comme suit:

je. Prix ​​de valeur:

Implique une méthode par laquelle une organisation tente de gagner des clients fidèles en facturant des prix bas pour leurs produits de haute qualité. L'organisation souhaite devenir un producteur à faible coût sans sacrifier la qualité. Elle peut fournir des produits de haute qualité à bas prix en améliorant son processus de recherche et développement. La tarification à la valeur est également appelée tarification à la valeur optimisée.

ii. Prix ​​de retour cible:

Aide à atteindre le taux de retour sur investissement requis pour un produit. En d'autres termes, le prix d'un produit est fixé sur la base des bénéfices attendus.

iii. Tarification en cours:

Implique une méthode dans laquelle une organisation établit le prix d'un produit en fonction de l'évolution des prix en vigueur sur le marché. Ainsi, la stratégie de tarification adoptée par l'organisation peut être identique ou similaire à celle d'autres organisations. Cependant, dans ce type de tarification, les prix fixés par les leaders du marché sont suivis par toutes les organisations du secteur.

iv. Prix ​​de transfert:

Implique la vente de biens et services au sein des départements de l'organisation. C'est fait pour gérer les ratios de profits et pertes de différents départements au sein de l'organisation. Un département d'une organisation peut vendre ses produits à d'autres départements à bas prix. Parfois, les prix de transfert sont utilisés pour afficher des bénéfices plus élevés dans l’organisation en montrant de fausses ventes de produits au sein de départements.

 

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