Élasticité de la demande: 4 types

Les points suivants mettent en évidence les quatre principaux types d’élasticité de la demande. Les types sont: 1. Élasticité de la demande par rapport au prix. 2. Élasticité croisée de la demande. 3. Élasticité de la demande par rapport au revenu . 4. Élasticité de la demande publicitaire ou promotionnelle.

Type # 1. Élasticité de la demande par rapport au prix:

L'élasticité de la demande est le degré de réactivité de la demande au changement de prix.

Dans les mots du professeur Lipsey:

"L'élasticité de la demande peut être définie comme le rapport entre la variation en pourcentage de la demande et la variation en pourcentage du prix."

La définition de Mme Robinson est plus claire:

“L’élasticité de la demande à tout prix…. est le changement proportionnel du montant acheté en réponse à un petit changement de prix, divisé par le changement proportionnel de prix. "

Ainsi, l'élasticité de la demande par rapport au prix est le rapport entre le pourcentage de variation du montant demandé et le pourcentage de variation du prix.

Cela peut être écrit comme:

E P = Variation en pourcentage de la quantité demandée / Variation en pourcentage du prix

Si nous utilisons Δ (delta) pour un changement, q pour le montant demandé et p pour le prix, l’équation algébrique est la suivante:

Ep, le coefficient d'élasticité de la demande par rapport au prix est toujours négatif, car lorsque la demande change, la demande évolue dans le sens opposé. Il est cependant d'usage de ne pas tenir compte du signe négatif. Si les pourcentages de quantité et de prix sont connus, la valeur du coefficient E p peut être calculée.

L'élasticité de la demande par rapport au prix peut être unitaire, supérieure à l'unité, inférieure à l'unité, nulle ou infinie. Ces cinq cas sont expliqués à l'aide des figures suivantes.

L'élasticité de la demande par rapport au prix est l'unité lorsque le changement de demande est exactement proportionnel au changement de prix. Par exemple, une variation de prix de 20% entraîne une variation de 20% de la demande, E P = 20% / 20% = 1. Dans les diagrammes de la figure 1, Δp représente le changement de prix, Δq le changement de demande et DD la courbe de demande. L'élasticité des prix sur la première courbe de demande dans le volet (A) est égale à l'unité, pour Δq / Δp = 1.

Lorsque la variation de la demande est plus que proportionnelle à la variation du prix, l'élasticité de la demande par rapport au prix est supérieure à l'unité. Si la variation de la demande est de 40% lorsque le prix varie de 20%, alors E P = 40% / 20% = 2 dans le panneau (B), soit Δq / Δp> 1. Cette demande est également appelée demande relativement élastique.

Si, toutefois, la variation de la demande est moins que proportionnelle à la variation du prix, l'élasticité de la demande par rapport au prix est inférieure à l'unité. Lorsqu'une variation de prix de 20% entraîne une variation de 10% de la demande, alors E P = 10% / 20% = 1/2 = <1, dans le panneau (C), c'est-à-dire Δq / Δp <1. On l'appelle aussi relativement demande inélastique.

L'élasticité zéro de la demande est un lorsque, quel que soit le changement de prix, il n'y a absolument aucun changement de la demande. L'élasticité de la demande par rapport au prix est parfaitement inélastique dans ce cas. Une hausse ou une baisse du prix de 20% n'entraîne aucune variation du montant demandé, E P = 0/20% = 0, en Panel (D), soit 0 / Δ P = 0. Il s'agit d'une demande parfaitement inélastique.

Enfin, l’élasticité-prix de la demande est infinie quand, comme de petites variations de prix infinitésimales entraînent une variation infiniment grande du montant demandé. Visiblement, aucun changement de prix ne provoque une variation infinie de la demande, E = ∞ / 0 = ∞, dans le panneau (E), au prix OD, la quantité demandée continue de croître de O b à O b 1 …… .np. C'est une demande parfaitement élastique.

Type # 2. Élasticité croisée de la demande :

L'élasticité croisée de la demande est la relation entre le pourcentage de variation de la quantité demandée d'un bien par rapport au pourcentage de variation du prix d'un bien connexe. L'élasticité croisée de la demande entre les bons X et Y

Où, Q x = quantité de bien X, P Y = prix du bien Y et Δ = changement.

Étant donné le prix de X, cette formule mesure la variation de la quantité demandée de X à la suite de la variation du prix de Y.

L'élasticité croisée de la demande pour le bien X peut être positive, négative ou nulle, en fonction de la nature de la relation entre les biens X et Y. Cette relation peut être sous forme de biens de substitution, complémentaires ou non liés.

1. Marchandises de remplacement:

Si X et 7 sont des biens de substitution, une baisse du prix du bien Twill réduit la quantité demandée de bien X. De même, une augmentation du prix du bien Y augmentera la demande de bien X. Leur élasticité croisée est positive car, étant donné le prix de X, une variation du prix de Twill entraîne une modification de la quantité demandée à X dans le même sens que le prix de Y.

L'élasticité croisée des produits de substitution est expliquée dans le tableau 5.

Il ressort clairement de ce qui précède que le coefficient d’élasticité croisée de produits de substitution tels que le thé (X) et le café (Y) est positif (+0, 75) lorsque, avec la hausse du prix du café, le prix du thé étant constant, la demande pour le thé augmente également.

Ceci est représenté sur la figure 6 où la quantité de produit X (thé) est prise en abscisse et la quantité de produit Y est tracée en ordonnée. Lorsque le prix de Y augmente de OY à OY 1, la quantité demandée de X augmente de OX à OX 1 . La pente de la courbe de la demande vers la droite montre une élasticité positive des deux biens.

2. Marchandises complémentaires:

Si deux biens sont complémentaires (demandés conjointement), la hausse du prix de l’un entraîne une baisse de la demande de l’autre. La hausse des prix des voitures entraînera une baisse de leur demande ainsi que de la demande en essence. De même, une baisse des prix des voitures augmentera la demande d'essence. Comme le prix et la demande varient dans le sens opposé, l'élasticité croisée de la demande est négative.

L'élasticité croisée des biens complémentaires est expliquée dans le tableau 6.

Dans ce cas, le coefficient d'élasticité croisée de produits complémentaires tels que le thé et le sucre ou l'automobile et l'essence est négatif.

Ceci est expliqué à la Fig.7 où, avec la hausse du prix de Y (sucre) de OY à OY 1, la demande de X (thé) passe de OX à OX 1 . La pente de la courbe de demande vers la droite indique une élasticité croisée négative.

3. Marchandises non liées:

Si les deux biens ne sont pas liés, une baisse du prix du bien Y n'a aucun effet sur la demande de bien X. Dans un tel cas, l'élasticité croisée de la demande est nulle. Par exemple, une baisse du prix du thé n’a aucun effet sur la quantité demandée de voiture. L’élasticité croisée de la demande de biens non liés est illustrée à la Fig. 8. Même si le prix du bien Y a augmenté de OY à OY 1, la demande de bien X reste la même que celle de OD. Par conséquent, l'élasticité croisée de la demande de biens non liés est nulle.

Quelques conclusions :

Nous pouvons tirer certaines conclusions de cette analyse de l'élasticité croisée de la demande.

a) L’élasticité croisée entre deux produits, qu’ils soient des substituts ou des complémentaires, ne constitue qu’un trafic à sens unique. L'élasticité croisée entre le beurre et la confiture peut différer de l'élasticité croisée de la confiture au beurre. Une baisse de 10% du prix du beurre pourrait entraîner une baisse de 5% de la demande de confiture.

Mais une baisse de 10% du prix de la confiture pourrait réduire la demande de beurre de 2%. Il montre que dans le premier cas, le coefficient est de 0, 5 et dans le second cas de 0, 2. Plus le substitut dont le prix change est supérieur, plus l'élasticité croisée de la demande est élevée.

Cette règle s’applique également aux produits complémentaires. Si le prix des voitures baisse de 5%, la demande d'essence peut augmenter de 15%, ce qui donne un coefficient élevé de 3. Mais une baisse du prix de l'essence de 5% peut entraîner une augmentation de la demande de voitures de 1%, ce qui donne un faible coefficient de 0, 2.

(b) Les élasticités croisées pour les substituts et les complémentaires varient entre zéro et l'infini. En règle générale, l’élasticité croisée des substituts est positive, mais elle peut aussi être négative dans des circonstances exceptionnelles.

c) Les produits de substitution proches ont une élasticité croisée élevée et les produits de faible élasticité croisée sont de mauvais substituts les uns des autres. Cette distinction aide à définir une industrie. Si certains produits ont une élasticité croisée élevée, cela signifie qu'ils sont des substituts proches.

Les entreprises qui les produisent peuvent être considérées comme une seule et même industrie. Un produit ayant une faible élasticité croisée par rapport à d’autres produits peut être considéré comme un produit monopolistique et son entreprise de fabrication devient une industrie en déterminant les limites d’une industrie. Ainsi, les élasticités croisées ne sont que des indications.

Application de l'élasticité croisée dans la gestion:

L'élasticité croisée de la demande a une grande importance pratique dans la résolution de divers problèmes commerciaux.

1. En production:

Une entreprise souhaite connaître l'élasticité croisée de la demande de ses produits tout en tenant compte de l'effet de la variation du prix des produits de son concurrent sur la demande de ses propres produits. Il est important pour une entreprise d’en avoir connaissance lors de l’élaboration de son plan de production.

2. Prévision et tarification de la demande:

Ses connaissances aident l’entreprise à estimer l’impact potentiel des décisions en matière de prix de ses concurrents et associés sur ses ventes afin d’élaborer ses stratégies de prix.

3. Dans le commerce international et balance des paiements:

L’utilité de ce concept est importante dans le domaine du commerce international et de la balance des paiements. Le gouvernement veut savoir comment la variation des prix intérieurs affecte la demande d'importations.

Les biens de production nationale sont de proches substituts si l'élasticité croisée de la demande d'importations est élevée et si les prix des biens intérieurs augmentent en raison de l'inflation, la demande d'importations augmentera considérablement, ce qui détériorera la situation de la balance des paiements.

Type # 3. Élasticité de la demande par rapport au revenu :

La notion d'élasticité-revenu de la demande (E) exprime la réactivité de la demande (ou de la dépense ou de la consommation) d'un consommateur pour tout bien à la variation de son revenu. Il peut être défini comme le rapport entre la variation en pourcentage de la quantité demandée d'un produit de base et la variation en pourcentage du revenu. Ainsi

Où Δ est le changement, la quantité Q demandée et Y le revenu.

Le coefficient E y peut être positif, négatif ou nul en fonction de la nature d'un produit. Si une augmentation du revenu entraîne une augmentation de la demande d'un produit, le coefficient d'élasticité du revenu (E y ) est positif. Un produit dont l'élasticité-revenu est positive est un bien normal, car il est acheté en plus grande quantité à mesure que le revenu du consommateur augmente.

En revanche, si une augmentation du revenu entraîne une baisse de la demande d'un produit, son coefficient d'élasticité du revenu (E y ) est négatif. Un tel produit s'appelle bien inférieur parce qu'il en achète moins à mesure que le revenu augmente. Si la quantité d'un produit acheté reste inchangée quelle que soit la variation du revenu, l'élasticité de la demande par rapport au revenu est égale à zéro (E y = 0).

Les biens normaux sont de trois types: produits de première nécessité, luxe et confort. Dans le cas des produits de luxe, le coefficient d'élasticité du revenu est positif mais élevé, E y > 1. L'élasticité de la demande par rapport au revenu est élevée lorsque la demande d'un produit augmente plus que proportionnellement à l'augmentation du revenu.

En supposant que les prix de tous les autres biens soient constants, si le revenu du consommateur augmente de 5% et si ses achats de la marchandise augmentent de 10%, alors E y = 10/5 = 2 (> 1). En prenant revenu sur l’axe vertical et la quantité demandée sur l’axe horizontal, l’augmentation de la demande Q 1 Q 2 est supérieure à celle du revenu Y 1 Y 2, comme le montre la figure 9. La courbe Dy montre un revenu positif et élastique demande.

Dans le cas des biens de première nécessité, le coefficient d’élasticité-revenu est positif mais faible, E y <1. L'élasticité de la demande par rapport au revenu est faible lorsque la demande pour un produit augmente moins que proportionnellement à l'augmentation du revenu. Si la proportion du revenu dépensé pour une marchandise augmente de 2% lorsque le revenu du consommateur augmente de 5%, E y = 2/5 (<1). Le graphique 10 montre une courbe de demande de revenu positive mais inélastique Dy, car la demande augmente Q 1 Q 2 est moins que proportionnel à la hausse du revenu Y 1 Y 2 .

Dans le cas du confort, le coefficient d'élasticité du revenu est égal à l'unité (E y = 1) lorsque la demande d'un produit augmente dans les mêmes proportions que l'augmentation du revenu. Par exemple, une augmentation de 5% du revenu entraîne une augmentation de 5% de la demande, E y = 5/5 = 1. La courbe Dy de la figure 11 montre l'élasticité unitaire du revenu de la demande. L'augmentation de la quantité demandée Q 1 Q 2 est exactement égale à l'augmentation du revenu Y 1 Y 2 .

Le coefficient d'élasticité-revenu de la demande dans le cas de biens de qualité inférieure est négatif. Dans le cas de biens de qualité inférieure, le consommateur en réduira les achats lorsque ses revenus augmenteront. Si une augmentation de 5% du revenu entraîne une réduction de la demande de 2%, E y = -2/5 (<0). La figure 12 montre la courbe Dy d'un produit de qualité inférieure qui se courbe de A à B vers le haut lorsque la quantité demandée décroît de Q 1 à Q 2 avec l'augmentation du revenu de Y 1 à Y 2 .

Si avec l'augmentation du revenu, la quantité demandée reste inchangée, le coefficient d'élasticité du revenu, E y = 0. Si, par exemple, avec une augmentation de 5% du revenu, il n'y a pas de changement dans la quantité demandée, alors E y = 0/5 = 0. La figure 13 montre une courbe de demande de revenu verticale Dy avec une élasticité nulle.

Mesurer l'élasticité de la demande par rapport au revenu: la courbe d'Engel:

Chaque courbe D y exprime la relation revenu-quantité. Une telle courbe est connue sous le nom de courbe d'Engel, qui indique les quantités d'un produit qu'un consommateur achèterait à différents niveaux de revenu.

Dans la figure 9, nous avons expliqué l'élasticité-revenu de la demande à l'aide de courbes Engle linéaires. L'élasticité du revenu en termes de courbes de Engel non linéaires peut être mesurée avec la formule de points. En général, les courbes d'Engel ressemblent aux courbes E 1, E 2 et E 3, comme illustré aux figures 14, 15 et 16.

(1) Considérez Figure. 14 où LA est tangente à la courbe d'Engel E 1 au point A. Le coefficient d'élasticité-revenu de la demande au point A est égal à

Cela montre que la courbe E 1 est élastique en termes de revenu sur une grande partie de sa plage. Lorsque la courbe d'Engel est en pente positive et que E y > 1, c'est le cas d'un produit de luxe.

(2) Prenez la figure 15 où NB est tangente à la courbe de Engel ED 2 au point B. Le coefficient d’élasticité du revenu au point B est égal à

Cela montre que l'élasticité-revenu de la courbe E2 sur une grande partie de son intervalle est supérieure à zéro mais inférieure à 1. Lorsque la courbe d'Engel est en pente positive et E y <1, le produit est une nécessité et son revenu est inélastique.

(3) Sur la figure 16, la courbe d'Engel E 3 est inclinée vers l'arrière après le point B. Dans la gamme inclinée vers l'arrière, tracez une GC tangente au point C. Le coefficient d'élasticité du revenu au point C est

Cela montre que la courbe d'Engel E3 présente une pente négative sur la plage. E y est négatif et la marchandise est un bien inférieur. Mais avant qu’il ne recule, la courbe d’Engel E 3 illustre le cas d’un bien nécessaire présentant une inélasticité du revenu sur une grande partie de sa plage.

Déterminants de l'élasticité de la demande par rapport au revenu:

Certains facteurs déterminent l'élasticité-revenu de la demande.

1. La nature du produit:

Les produits sont généralement regroupés dans les nécessités, le confort et le luxe. Nous avons vu plus haut que, dans le cas des nécessités, E y <1, dans le cas du confort, E y = 1, et dans le cas du luxe, E y > 1.

2. Niveau de revenu:

Ce regroupement de produits dépend du niveau de revenu d'un pays. Une voiture peut être une nécessité dans un pays à revenu élevé et un luxe dans un pays pauvre à faible revenu.

3. Période:

L'élasticité du revenu de la demande dépend de la période. À long terme, les habitudes de consommation du propulseur peuvent changer avec les changements de revenus, de sorte qu'un luxe aujourd'hui peut devenir une nécessité au bout de quelques années.

4. Effet de démonstration:

L'effet de démonstration joue également un rôle important dans la modification des goûts, des préférences et des choix de la population et, partant, de l'élasticité-revenu de la demande pour différents types de biens.

5. fréquence:

La fréquence de l’augmentation des revenus détermine également l’élasticité-revenus de la demande de biens. Si la fréquence est supérieure, l'élasticité du revenu sera élevée car il y aura une tendance générale à acheter du confort et du luxe.

Utilisation de l'élasticité du revenu dans les décisions d'affaires:

L'élasticité-revenu d'un produit revêt une grande importance pour la planification à long terme et pour la résolution de problèmes stratégiques, en particulier pendant les cycles commerciaux.

1. Planification de la croissance de l'entreprise:

La connaissance de l'élasticité-revenu de la demande est très importante pour les entreprises et le gouvernement. Entreprises dont la demande est fonction de l'élasticité-revenu, l'ampleur de leur croissance est généralement large dans une économie en expansion, mais elles sont très peu sûres en période de récession. Ces entreprises doivent donc prendre en compte toutes leurs activités économiques et leur taux de croissance potentiel à l’avenir.

Au contraire, les entreprises dont les produits sont moins élastiques au revenu ne réaliseront plus de bénéfices avec le développement de l’économie et ne subiront pas de pertes spécifiques en période de récession économique. Ces entreprises considèrent qu'il est nécessaire d'introduire de la variété dans différents produits ou dans un secteur différent.

Par exemple, les produits agricoles sont moins élastiques au revenu que les produits industriels sont élastiques au revenu. De plus, comme le coefficient d'élasticité-revenu des biens de qualité inférieure est négatif, la vente de ces produits diminuera avec la croissance économique.

2. Dans la formulation de la politique agricole:

Les produits des agriculteurs sont moins élastiques au revenu car ils ne peuvent généralement pas apporter de variété dans leurs produits comme les produits élastiques au revenu. Ainsi, dans les années à venir, de tels problèmes agricoles risquent de persister, notamment dans les pays en développement. Par conséquent, le gouvernement indien a jugé nécessaire de poursuivre et d'augmenter diverses subventions à l'agriculture.

3. Dans la prévision des demandes:

Le concept d'élasticité du revenu peut être utilisé pour prévoir la demande future à condition que l'entreprise connaisse le taux de croissance du revenu et l'élasticité du revenu de la demande pour le bien. On croit souvent que la demande de biens et de services augmente avec l’augmentation du PNB, qui dépend de la propension marginale à consommer.

Mais cela peut être prouvé dans le contexte de la demande nationale globale alors qu'il n'est pas nécessaire de l'être pour un bien particulier. Pour cela, le revenu de la classe de revenu associée doit être utilisé. C'est également utile pour éviter le problème de la surproduction ou de la sous-production.

4. En formulant des stratégies de marketing:

L'élasticité-revenu de la demande de la catégorie d'acheteur potentiel pour les produits affecte le nombre, la nature et l'emplacement des centres de vente, la nature et le niveau de la publicité et les politiques associées aux autres activités de promotion des ventes.

Par exemple, les centres de vente de glaces se situeront dans les zones urbaines prospères où les habitants ont des revenus suffisants et où leurs revenus vont probablement augmenter suffisamment à l’avenir. Ici, la hausse attendue de la demande dans le contexte d’une augmentation des revenus a été discutée. Mais cette hausse sera compensée en plus ou moins grande quantité par la baisse attendue de la demande avec la hausse des prix.

Type # 4. Élasticité de la demande publicitaire ou promotionnelle :

Dans l’économie de marché moderne, concurrentielle ou partielle, la publicité revêt une grande importance. En publicité, diverses activités visibles ou verbales sont réalisées par l’entreprise dans le but de créer ou d’augmenter la demande pour ses produits ou services. La publicité informative est très utile pour le consommateur lorsqu'il prend des décisions d'achat rationnelles.

Mais l'extension de la demande par la publicité peut être mesurée par l'élasticité de la demande publicitaire ou promotionnelle (E A ), qui mesure l'évolution attendue de la demande à la suite de l'évolution des autres dépenses de promotion. La demande de certains produits est davantage influencée par la publicité, telle que la demande de produits cosmétiques. Voici la formule pour la publicité élasticité,

E A = ΔQ / ΔA x A / Q

Où Q = quantité vendue du bien X; A = unités de dépenses publicitaires sur le bien X;

ΔQ = variation de la quantité vendue du produit X; et ΔA = variation des frais de publicité sur le bien X.

L'élasticité de la demande d'un bien devrait être positive car il existe une possibilité d'extension de la demande et du marché du bien avec des dépenses de publicité. Plus la valeur de cette élasticité est élevée, plus grande sera l’incitation de la société à faire de la publicité pour ce produit. C'est sur la base de l'élasticité publicitaire qu'une entreprise décide combien elle dépense pour annoncer un produit.

Facteurs influant sur l'élasticité de la demande publicitaire:

Les principaux facteurs influençant l'élasticité de la publicité sont les suivants:

1. Stade de développement du produit:

L'élasticité publicitaire de la demande pour un produit peut varier selon les niveaux de vente du même produit. C'est différent pour les produits nouveaux et établis.

2. Degré de compétition:

L'effet de la publicité sur un marché concurrentiel est également déterminé par l'effet relatif de la publicité des entreprises concurrentes.

3. Effets de la publicité en termes de temps:

L'élasticité publicitaire de la demande dépend de l'intervalle de temps entre les dépenses publicitaires et de son effet sur les ventes. Cela dépend de l'environnement économique général, du support sélectionné et du type de produit. Cet intervalle de temps est plus long pour les biens durables que pour les biens non durables.

4. Effet de la publicité des entreprises rivales:

L'élasticité de la publicité dépend également de la manière dont les autres entreprises concurrentes font de la publicité par rapport à la publicité de l'entreprise. Cela dépend des niveaux de publicité passés et présents des entreprises rivales, passés et présents.

Application de l'élasticité dans les décisions de gestion:

Nous allons maintenant examiner l’application des concepts d’élasticité. Les économistes mesurent le degré de réactivité ou de sensibilité des consommateurs face à l'évolution du prix ou du revenu ou à l'évolution du prix d'un autre produit. Les économistes gestionnaires mesurent le degré d'élasticité par le coefficient d'élasticité. Les décisions de gestion visent la meilleure alternative.

Les décisions managériales sont de deux types: les décisions programmées et les décisions non programmées. Mais le processus de prise de décision peut être nécessaire dans quatre domaines de travail: décision de localisation, décision de croissance, décision financière et décision opérationnelle. La relation prix-quantité relève de la décision opérationnelle.

1. Décision de la direction et élasticité du revenu:

L'élasticité du revenu mesure le rapport entre la variation en pourcentage de la quantité demandée et la variation en pourcentage du revenu. Une élasticité positive des revenus suggère une augmentation plus que proportionnelle des dépenses avec une augmentation des revenus. Si l'élasticité du revenu est négative, cela signifie que la marchandise est inférieure.

Parmi les divers concepts de revenu, le terme le plus couramment utilisé est le revenu personnel disponible par tête. Les autres concepts de revenu importants pour les biens durables sont ceux de revenu transitoire, c’est-à-dire les fluctuations du revenu à court terme et le revenu discrétionnaire, c’est-à-dire la partie du revenu qui reste après déductions.

Le développement économique sera étroitement associé à l'augmentation des ventes de produits de qualité. Un homme d’affaires efficace cherche vraiment à savoir si la vente de ses produits entraînera un développement économique.

La relation entre l'évolution de la demande et du revenu n'est pas toujours positive. Cela dépend du changement permanent de revenu. Si l'élasticité-revenu est supérieure à un, les ventes de ses biens augmenteront plus rapidement que le développement économique général. Si l'élasticité du revenu est supérieure à zéro mais inférieure à un, les ventes des biens augmenteront, mais à un taux inférieur à celui du développement économique.

2. Décision de la direction et élasticité de l’industrie:

Du point de vue de la gestion, il serait utile d’expliquer l’élasticité de l’industrie. D'après la loi de la demande, nous savons que lorsque le prix d'une marchandise baisse, la quantité demandée augmente et inversement. La relation entre le prix et les ventes est connue en économie sous le nom de demande.

La relation entre le prix et la demande ou les ventes est un intérêt majeur de l’économiste depuis longtemps. Si nous souhaitons avoir une bonne connaissance de leurs relations, cela donne de meilleurs résultats à la direction. L'élasticité du secteur signifie qu'il y a un changement dans les ventes complètes du secteur avec un changement du niveau général des prix pour le secteur. L'élasticité de la demande de l'industrie est due à la concurrence d'autres industries.

3. Élasticité des décisions et des attentes de la direction:

L'élasticité de l'attente indique la réactivité des ventes vis-à-vis des acheteurs quant aux valeurs futures des déterminants de la demande. Dans la plupart des entreprises, il est essentiel de connaître l'état de la situation dans un avenir immédiat pour pouvoir élaborer une politique de production appropriée. Formuler une politique de production appropriée est nécessaire pour éviter le problème de la surproduction ou le problème de la pénurie.

Une fois le potentiel de la demande évalué, il sera plus facile pour l’entreprise de s’engager dans une planification à long terme. À l'instar du prix futur d'une marchandise ou de son substitut, des revenus futurs des acheteurs, des perspectives de disponibilité facile ou autre dans les dépenses futures ou futures, les attentes en matière de prix et de revenus sont les plus importantes.

4. Décision de la direction et élasticité de la part de marché:

En ce qui concerne une entreprise donnée, l’élasticité de la part de marché est la plus importante. Ceci est influencé par les changements de prix de rival et les efforts promotionnels tant qualitatifs que quantitatifs.

Une connaissance approfondie de l’élasticité des parts de marché aidera l’économiste managérial à tirer les bénéfices de son entreprise. L'élasticité des parts de marché indique qu'il y a eu un changement dans les ventes globales de l'entreprise par rapport à la différence de prix entre le prix de l'entreprise et le niveau de prix global du secteur.

5. Décision de la direction et élasticité promotionnelle:

De nombreuses entreprises dépensent chaque année des sommes énormes en publicité pour leurs produits afin de stimuler les ventes. Il existe une relation directe entre l’ampleur de la publicité et le volume des ventes.

L'élasticité promotionnelle de la demande s'appelle également l'élasticité publicitaire de la demande. Il mesure la réactivité de la demande au changement de publicité. La raison pour laquelle le chef d’entreprise a déterminé l’élasticité de la publicité liée à la publicité est de déterminer les effets de la publicité sur les ventes.

 

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